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第十一讲:人类误判心理学(32 / 48)

个人性弱点。电子技术允许这些设计者制造出大量无意义“BARBAR-柠檬”结果,这些结果会促使那些以为自己差点赢得大奖蠢货拼命地继续加注。

被剥夺超级反应倾向常常给那些参加公开竞拍人带来很多损失。们下面就要讨论到“社会认可”倾向促使竞买者相信其他竞买者最新报价是合理,然后被剥夺超级反应倾向就会强烈地驱使他去报个更高价格。要避免因此而在公开报价拍卖会上付出愚蠢价格,最佳办法是巴菲特简单做法:别去参加这些拍卖会。

被剥夺超级反应倾向和避免不致性倾向通常会联合造成种形式经营失败。在这种形式失败中,个人会耗尽他所有优质资产,只为徒劳地试图去挽救个变得很糟糕投资项目。要避免这种蠢事,最佳办法之是趁年轻时候好好掌握打扑克牌技巧。扑克牌教育意义在于,并非全部有效知识都来自正规学校教育。

在这里,本人教训可能很有示范意义。几十年前,曾犯过个大错误,而犯错部分原因就是在潜意识中受到被剥夺超级反应倾向影响。当时有个股票经纪人朋友给打电话,说要以低得离谱价格卖给300股交易率极低贝尔里奇石油(Belridge)公司股票,每股只要115美元。用手头现金买下这些股票。第二天,他又想以同样价格再卖给1500股。这次谢绝,部分原因是没那多现金,只能卖掉某些东西或者举债才能筹到所需173000美元。这是个非常不理性决定。当年生活很好,也不欠债,买这只股票没有赔本风险,而同样没有风险机会并不是经常有。不到两年之后,壳牌收购贝尔里奇石油公司,价格是大约每股3700美元。如果当时懂得更多心理学知识,买下那些股票,就能多赚540万美元。正如这个故事所展示,人们可能会由于对心理学无知而付出昂贵代价。

有些人可能会觉得对被剥夺超级反应倾向定义太宽泛,把人们失去即将得到好处反应也包括在内,比如说那些老虎机玩家反应。然而,认为对这个倾向定义还应该更加宽泛些。提议为这种倾向下更宽泛定义理由是,知道有许多伯克希尔·哈撒韦股东在公司市值获得巨大增长之后从来不卖掉或者送掉哪怕股股票。这种反应有些是由理性计算引起,而有些肯定是由如下几种因素引起:(1)奖励超级反应;(2)避免不致性倾向造成“维持现状偏见”;(3)自视过高倾向造成“禀赋效应”。但相信他们这做最主要非理性原因是受到某种被剥夺超级反应倾向驱使。这些股东之中有许多人无法忍受减持伯克希尔·哈撒韦股票想法。部分原因在于,他们认为这只股票是身份和地位象征,减持它无异于自贬身份;但更重要

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