妻都明白这个道理。
下面开始使用巴甫洛夫
条件反射原理，该原理是利用事故之间单纯“连接”产生心理效应。仅仅打铃而不呈现食物，巴甫洛夫用来做实验那条狗也会分泌出唾液；人们渴望拥有广告模特手中饮料，即使他们不能拥有这样
个美\_女。所以，格洛茨，
们利用巴甫洛夫条件反射尽切所能营造出尊贵典雅印象，让消费者把饮料和促销自然而然地跟他们喜爱或崇拜东西联系起来。
对巴甫洛夫条件反射扩展实践将耗费大量资金，用于广告费用更是不菲。虽然费用支出速度可能会大大快于预期，当这些钱都是花在刀刃上。当们在新市场高歌猛进时候，对手正不惜花大代价推出广告，创造巴甫洛夫条件反射优势，当届时将必然遭遇明显规模劣势，这种结果和规模优势等效应结合，们至少能牢牢坐稳新市场半壁江山。如果消费者分布较为松散，规模将给们分销带来成本优势。
除此之外，根据巴甫洛夫连接两种事物效果，们将为新饮料精心选择口味、质感和色泽。为创造经典条件反射，们给产品选择个充满
异国情调且高雅名字“可口可乐”，而不是个大众化名字——“格洛茨糖浆和咖啡因混合饮料”。此外，利用巴甫洛夫效应，还应别具匠心地让饮料看起来像酒而不是苏打水。如果饮料本身是清澈，们加上人工色素，在饮用水中压入二氧化碳，是产品既有香槟特征，有具备昂贵饮料外观，但不同之处在于其口味得到提升，使得竞争对手更难以模仿。因为们竭力想让口味和高端心理效应相结合，饮料口味应该与传统口味有所区别，这样对竞争者提高门槛，也不会让市面上碰巧类似产品坐享其成。
从心理学课本还能找到哪些有助于建立新企业内容呢？人类还有种“有样学样（Monkeysee,monkeydo）”天性，在心理学中常常称之为“社会认可（socialproof）”。在社会认可作用下，模仿别人消费行为，不仅能促使客户纷纷尝试们饮料，而且还可以让消费者亲身\_体会到饮用奖励。在设计广告或者促销时候，尝试着进步扩大利润；推动当前和未来消费时候，都应该考虑社会认可。同其他同类产品相比，销售能力提高来自于每瓶产品销售成功。
格洛茨，由此可见，通过结合（1）巴甫洛夫条件反射；（2）社会认可强大效应，以及（3）口味美妙、提神醒脑和清凉爽口能量饮料，形成操作性条件反射。由于精心打造多种因素综合作用，产品销售将在长时间内独占鳌头，这无异于化学上自催化反应，即们期待多因素合成优势效应。
企业物流工作以及分校策略非常简单，可以通过两种渠道来销售们饮料：
（1）作为糖浆卖给冷饮贩卖部或者饭店；
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