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第四讲:芒格演讲之“对实践思维的实践分析?”(5 / 8)

(2)作为完整瓶装碳酸饮料来销售。为取得合奏效应,可以两种方法双管齐下。

取得巴甫洛夫效应和社会认可最强效果,们将不惜重金进行广告宣传和促销,超过糖浆价格40%费用将用于广告。

几家糖浆制造工厂产品就能到全世界销售,当为减少不必要装船麻烦,们需要分布到全球各地大量装瓶厂。如果能建立“第销售价格(thefirst-saleprice)”(正如通用电器对他们发明电灯泡样),不论是原浆液还是完整瓶装产品,都能把利润最大化。牢牢地掌握利润控制权最好方法就是让每个独立装瓶商成为次承包商而不是糖浆买主,当然更不会成为糖浆永久特许经营商,任其把糖浆价格固定在最初水平线上。

使外人得不到宝贵配方专利权,们将会严密把关,不让秘方外泄。为制造巴甫洛夫效应,们还会在秘方保存方面大肆炒作。随着食品工程学发展,其他人最终会以高度精确性来复制口味,当届时们已远远走在前面。因为有强势品牌和完善“随手可取”全球分销点,口味复制不会成为们前进目标障碍。食品工业会为们所用,比如说制冷技术发明、更快捷运输,还有针对减肥者在饮料中加入糖口味却无须加入糖热量技术。此外,相关饮料机遇将接踵而至,们必须牢牢地把握。

最后再让们运用雅各比逆向思维检查下企业发展计划。

避免发生不愉快事情,应该如何下手?有四种明确答案:

,必须避免客户饮用后产生倒胃口副作用而导致停止消费——根据生物学达尔文进化论学说,达尔文表示人类会在不断适应中推动基因复制。为让消费者能在炎热天气下瓶又瓶地饮用产品而不会生腻,们将在不断尝试和屡次失败中找到种美妙口味。

第二,由于疏忽大意,可能会出现另外种“可乐”,这将给们带来巨大损失。

第三,随着鲜花和掌声接踵而至,应避免因嫉妒带来负面效应。作为人类大天性,嫉妒在“十诫”中居于显著位置。亚里士多德曾说,避免嫉妒最佳方式就是名副其实。们将孜孜以求地追求产品质量、样品质量和合理价格,在无害基础上给人们带来愉悦感受。

第四,招牌式口味风靡整个新市场后,应当避免对口味作为突然性或重大调整。及时通过蒙面测试出新口味感觉更好,调整口味也不值得尝试,因为传统口味已经深入人心。根据心理学有限选择效应,对口味作重大调整有弊无利。如果激发消费者剥夺性反应过激症状(因己拥有东西被剥夺后产生强烈不适反应)——这种症状让人类难以面对“失去”,也使大多数赌徒失去理智。此外,这样调整能够让对手通过复制

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