说到底，他们只能靠钱财发言，但钱财
发言在当时又是那样缺少道义力量，究竟能产生多少社会效果呢？没有外在社会效果，也就难以抵达人生大安详。
是时代，是历史，是环境，
地还
把斧头、个箩筐，哈哈笑也算事。山西人机智而不小心眼，厚实而不排他，不愿意为眼前小利而背信弃义，这可称之为“大商人心态”——在南方商家中虽然也有，但不如山西坚实。
众所周知，当时
国金融信托事业还没有公证机制和监督机制，即便失信也几乎不存在惩处机制，切全都依赖信誉和道义。金融信托事业竞争，说到底是信誉和道义竞争。在这场竞争中，山西商人长久地处于领先地位，他们能给远远近近异乡人种极其稳定可靠感，这实在是很不得事情。
其四，严于管理。
山西商人最早发迹年代，全国商业、金融业管理基本上处于无z.府状态。例如，众多票号就从来不必向官府登记、领执照、纳税，也基本上不受法律约束。面对这
多自由，山西商人却没有表现出放纵习气，而是加紧制定行业规范和经营守则，通过严格自约束，在无序中求得有序。因为他们明白，无序行为至多得益于时，不能立业于长久。
曾恭敬地读过清代许多山西商家“号规”，内容不仅严密、切实，而且充满智慧，即便从现代管理学眼光去看也很有价值，足可证明在当时山西商人中已经出现批真正管理专家。例如，规定所有职员必须订立从业契约，并划出明确等级，收入悬殊，定期考查升迁；高级职员与财东共享股份，到期分红，使整个商行在利益上休戚与共、情同家；总号对于遍布全国分号容易失控，因此制定分号向总号和其他分号报账规则，以及分号职工汇款、省亲规则……凡此种种，使许多山西商号日常运作越来越正规。代巨贾也就分得出精力去开拓新领域。
以上几个方面，不知道是否大体勾勒出山西商人人格素质？不管怎说，有这几个方面，当年“走西口”小伙子们也就像模像样地掸掸身上尘土，堂堂正正地走进代中国富豪行列。
何谓山西商人？回答是：“走西口”哥哥回来，回来在个十分强健人格水平上。
五
然而，切逻辑概括总带有“提纯”后片面性。实际上，只要再往深处窥探，山西商人人格素质中还有脆弱面。
他们人数再多，在整个中国还是个稀罕群落；他们敢作敢为，却也经常遇到自信边界。他们奋斗那多年，却从来没有遇到过个能够代表他们说话思想家。他们行为缺少高层理性力量支撑，他们成就没有被赋予雄辩历史理由。几乎所有文化学者都直在躲避着他们。他们已经有力地改变中国社会，但社会改革家们却心注目于政治，把他们冷落在边。
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