其实，山西商人即便对联号系统之外
商家也会尽力帮助。其他商家借
巨款而终于无力偿还，借出商家便大方地
笔勾销，这样事情在山西商人间所在多有，不足为奇。
例如，
经常读到这样些史料：有家商号欠另家商号白银六万两，到后来实在还不起，借入方老板就到借出方老板那里磕个头，说明困境，借出方老板就挥挥手，算事；个店欠另个店千元现洋，还不起，借出店为照顾借入店自尊心，就让他象征性
当然。最后连雍正皇帝也认为山西社会定位序列与别处不同，竟是：第经商，第二务农，第三行伍，第四读书。（见雍正二年对刘于义奏疏朱批）
在这种独特心理环境中，山西商人对自身职业没有太多精神负担，把商人做纯粹。
其二，目光远大。
山西商人本来就是背井离乡远行者，因此经商时很少有空间框范，而这正是商业文明与农业文明本质差异。整个中国版图都在其视野之内，谈论天南海北就像谈论街坊邻里，这种在地理空间上心理优势，使山西商人最能发现各个地区在贸易上强项和弱项、潜力和障碍，然后像下盘围棋样把它走通。
你看，当康熙皇帝开始实行满蒙友好政策、停息边陲战火之后，山西商人反应最早，很快知道自己该干什
。面向蒙古、新疆乃至西伯利亚庞大商队组建起来，光“大盛魁”商队就拴有骆驼十万头。商队带出关商品必须向华北、华中、华南各地采购，因而他们又把整个中国物产特色和运输网络掌握在手中。
又如，清代南方以盐业赚钱最多，但盐业由z.府实行专卖，许可证都捏在两淮盐商手上，山西商人本难插足。但他们不着急，只在两淮盐商资金紧缺时候给予慷慨借贷，条件是稍稍让给他们点盐业经营权。久而久之，两淮盐业便越来越多地被山西商人所控制。可见山西商人始终凝视着全国商业大格局，不允许自己在哪个重要块面上有缺漏。人们可以称赞他们“随机应变”，但对“机”发现，正由于视野开阔、目光敏锐。
当然，最能显现山西商人目光，莫过于系列票号建立。他们先人步看出金融对于商业重要，于是就把东南西北金融脉络梳理通畅，稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰者地位上。想，拥有如此气概和谋略，大概与三晋文明长久陶冶有关，们只能抬头仰望。
其三，讲究信义。
山西商人能快速地打开大局面，往往出自于结队成帮群体行为，而不是偷偷摸摸个人冒险。
只要稍涉猎山西商业史料，便立即会看到批又批所谓“联号”。或是兄弟，或是父子，或是朋友，或是乡邻，组合成个有分有合、互通有无集团势力，大模大样地铺展开去，不仅气势压人，而且呼应灵活、左右逢源，构成种商业大气候。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
