两人大笑握手，开始谈合作细节。
……
这年头，除非厂长是猛人，否则国营厂
反应速度非常慢。
水杯罐头大规模跟风现象并未出现，只有零星私人小厂出
山寨货，正经国营厂竟然视而不见。反倒是那些卖水杯企业，
个个仿效罐头瓶创意，给自家杯子添瓶口拉手和防烫网罩。
宋维扬懒得去申请专利，因为申请也没屁用。
宋维扬道：“
是丑话说在前头，免得合作到半，你突然撂挑子不干。”
刘俊聪说：“宋厂长，从贵厂广告和包装上，看到很多不样东西。你们不是在耍小聪明，而是真有实力，相信喜丰罐头很快就能打出名气，根本不怕同行竞争。”
“你想怎
合作？”宋维扬问。
“三年鄂省总代理权，”刘俊聪说，“鄂省广告费你们负责，渠道铺货问题来解决，给出厂价必须低些。”
宋维扬问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是厂所有产品？”
宋维扬颇为诧异盯着这人看会儿，笑问：“你想要整个鄂省代理权？”
“是，”刘俊聪说，“贵厂罐头非常优秀，不应该局限在西康省，要积极打开外省市场才对。”
宋维扬问：“如果把鄂省代理权给你，你准备如何开辟市场？”
刘俊聪笑道：“宋厂长已经做样板啊，垃圾时间进行广告轰炸，消费者还不抢着买？”
“不样，”宋维扬摇头道，“是先联系各地经销商，货扑到哪里，广告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理权，你有能力在整个鄂省铺货吗？”
地方保护主义太严重，假如某地企业侵犯专利权，宋维扬根本就没法追究责任。去当地
“所有产品，包括水杯罐头！”刘俊聪说。他在来谈生意以前，已经详细打听罐头厂情况。
宋维扬原本打算，是想稳扎稳打，先把西康省给占领下来。
但现在母亲解决生产不足问题，刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理，那宋维扬自然乐意加速发展。
“刘老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
“只要广告打出去，经销商们自己就会来联系。”刘俊聪说。
宋维扬笑道：“但马上就要过中秋节，到鄂省电视台买广告，再到各地铺货，时间根本就来不及。”
刘俊聪说：“错过中秋节，确实让人很遗憾。但觉得吧，即便是不过节，贵厂礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生，大家得买礼物吧，健康又有面子黄桃罐头，就是最好礼物！”
宋维扬说：“得先给你讲明白，这中秋节过，只要们厂罐头卖得好，必然出现大堆跟风产品。甚至就连做白酒，做饼干，卖水果，都有可能学着这样搞礼品包装。到时候，们厂罐头就没那与众不同。”
“宋厂长做生意真实在，换个人早就跟签合同。”刘俊聪笑道。
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