所以绿箭只是因为拥有
很高
知名度而获得规模优势——你们也可以称之为信息优势。
另外
种规模优势来自心理学。心理学家使用术语是“社会认同”（SocialProof）。
们会——潜意识地，以及在某种程度上有意识地——受到其他人认同影响。因此，如果大家都在买样东西，们会认为这样东西很好。们不想成为那个落伍家伙。
这种情况有时候是潜意识，有时候是有意识。有时候，们清醒而理智地
会遇到规模优势这个概念。现在们更为接近投资分析——因为规模优势在商业成败中扮演至关重要角色。
例如，全世界所有商学院都教学生说，个巨大规模优势是成本会沿着所谓经验曲线下降。那些受到资本主义激励和想要改善生产人们只要加大产量，就能够让复杂生产变得更有效率。
规模优势理论本质是，你生产商品越多，你就能更好地生产这种商品。那是个巨大优势。它跟商业成败有很大关系。
让们看看规模优势都有哪些——尽管这会是个不完整清单。有些优势可以通过简单几何学得以说明。如果你打算建造个油罐，很明显，随着油罐增大，油罐表面所需钢铁将会以平方速率增加，而油罐容量将会以立方速率增加。也就是说，当你扩建油罐时，你能用更少钢铁得到更多容积。
有许多事情是这样，简单几何学——简单现实——能够给你种规模优势。
例如，你能够从电视广告中得到规模优势。在电视广告最早出现时候——也就是在彩色电视机第次走进们客厅时候，它是种强大得令人难以置信东西。早期三家电视网络公司拥有大概90%观众。
会为区区五分钱而把某样不解东西放到嘴巴里去吗？——这毕竟是非常私人地方。
嗯，如果你们是宝洁公司，你们有足够财力使用这种新广告手段。你们能够承担起非常高昂电视广告费用，因为你们卖出产品多得不得。有些势单力薄家伙就做不到。因为他付不起那笔钱，所以他无法使用电视广告。实际上，如果你们产量不够大，你们也用不起电视广告——那是当时最有效宣传技巧。
所以当电视出现时候，那些规模已经很大名牌公司获得巨大推动力。实际上，它们生意蒸蒸日上，发大财，直到其中有些变得脑满肠肥，这是发财后会出现情况——至少对有些人来说是这样。
你规模优势可能是种信息优势。如果去到某个偏远地方，可能会看到绿箭口香糖和格罗兹口香糖摆在起。知道绿箭是种令人满意产品，可是对格罗兹毫不解。如果绿箭卖四十美分，格罗兹卖三十五美分，你们觉得会为区区五分钱而把某样不解东西放到嘴巴里去吗？——这毕竟是非常私人地方。
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