“那为什
们还能拿到几百万
——”
“就像Allen说那样，确实有人为们周旋过。”
丁昭起先惊讶，很快有
猜测。他抿紧嘴，硬是不接话。
Kate叹道：“最早来看们比稿，Nate就有这个担心。没人比他更清楚UEE与T＆H，包括与Allen之间做那些勾当。但这个比稿是UEE大中华区发起，要想撬动这层关系，只能再往上。
“本来Beth都不抱什希望，就当又被T＆H阴
次，但Nate看过方案，说不管如何，都应该去试试，他来想办法。也算老天帮忙，UEE总部业务发展和市场区总裁前段时间正好来中国视察，他托很多人才搭上线。中间坎坷几次，好在最后，global放话下去，要求这次比稿全程透明公开，大中华区只能照做。”
“你要对pitch结果不满意，自己上去问客户。你不是和他们很熟吗？到底为什会这分，他们定很乐意告诉你。”
许方纶视线变成刀子，狠狠剜两人眼，风流眼下痣显得异常狰狞。他咬牙，啧声，不再与Kate争辩，大步离开，爬回阴湿处。
回去路上，Kate坐到车后排。她知道丁昭有很多疑惑，是时候解释。
“上周收到客户邮件，你是不是还挺不高兴？”
丁昭如实说是有点，原本他对方案极具信心，对这次比稿预期也不止几百万。
做品牌调查时，丁昭关注过UEE新闻。两年前某个大区发生过次行贿门，总部发起清廉行动，对供应商交易向来敏感。程诺文去找总部高层谈判，应该是借这个由头。
“虽然他替们争取到个机会，但最终还是要看们方案过不过硬。T＆H赚到执行大部头钱，却在创意上输给们，是实打实失败。那种地方，容不得点点不完美，Allen本来自信满满，以为可以给们难堪，没想到难堪是自己，你也看到刚才他那个样子，回去有是苦头吃。”
丁昭不语，长久后问：“之前你给资料也是……他吗？”
“是啊，Nate帮你做智库。他不敢说，怕你
“对你说这次是很大胜利，不是什安慰，是真。们原本连这几百万都拿不到。”
她继续道：“这几年，UEE大中华区与T＆H直穿是同条裤子，互相输送不少利益。他们合作久，T＆H仗着资格老，服务质量有所下滑。UEE为警告他们，才开这次比稿，实际就是做个样子给T＆H看，让他们有所收敛。们几家agency纯粹是工具人，无论方案最后做成什样，UEE这个蛋糕，都不会让们吃到口。”
丁昭听说过这样例子。甲方有时会利用比稿来敲打翘尾巴乙方，以展现自身对于权力掌控。
他皱眉，问：“你们什时候发现？”
“开始只是有预感，真正确定他们意图，是们方案做好之后。”
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