活在芝加哥
退伍军人为样本，研究人员之前对他们做过采访，因此对其背景与观点有
定解。在这项研究中，被试首先会通过邮件收到两份反犹太主义宣传资料。在两周后，研究人员将对他们进行再次采访。结果显示，有些被试接受并赞同宣传资料上观点；而有些被试则对此表示排斥。前者包括：之前就显示出狭隘态度被试，或宽容态度只停留在言语层面被试。而对宽容态度有着强烈倾向退伍军人则不会信服其观点。此外，他们坚信这些宣传资料来自于权威可靠公正来源。最后，他们还是那些觉得这些宣传材料让人安心人；其内容减轻他们焦虑，并且没有引起新恐惧或冲突。总结以上证据，就其本身而言，煽动言论吸引力建立在人们先前态度和与其相致态度和信念上；在它消费者看来，它是权威；这减轻他焦虑。如果煽动信息符合以上所有标准，那就有可能被接受。5
作为个人煽动者
煽动者之所以能够得逞，是因为威权型人格个体需要他们。然而，煽动者这样做并非出于利他动机，而是为实现自身谋划。
在许多情况下，煽动行为是有利可图。会费、礼物、会员购买衬衫和徽章都能使党派头目大赚笔。6煽动者能够通过煽动活动赚取财富，而由于管理不善、法律困难或追随者转投其他新鲜事物而发生运动失败，也会让笔可观财富落入煽动者口袋中。
煽动者具有政治动机情况也很普遍。煽动者们通过夸张而含糊承诺（仇恨言论）而当选参议员、国会议员或进入当地z.府部门工作。煽动技巧足以使他们登上报刊头条，或被邀请至电台接受采访，夺人眼球。这些煽动者会因此声名鹊起，在下次选举中占有优势。煽动者技巧之就是唤起希望（例如“分享财富”），或是唤起恐惧，“投票给
，不然**党人（或黑人、天主教徒）就将控制z.府”。正是这两种技巧使希特勒迅速攫取权力。
但煽动者动机往往更为复杂。他们也具有受性格制约偏见。全然冷酷精明、只是在利用反犹太主义攫取利益政客很少。
让们来仔细看看希特勒反犹太主义策略。它些根源可能在于其自卑和性层面内在冲突，们在本书第424页曾对此进行过探讨。但是，似乎他不可能仅仅出于满足自己个人情感需求，而将反犹太主义作为项国家政策。可能他和他同僚贪图是犹太人财产。对犹太人财富直接征用可能是个促成因素，虽然这些掠夺而来财富是否能够冲抵市场中商业活动中断所造成资本损失依然存疑。希特勒主要动机是为经受1918年战败和随后通货膨胀德国人民提供个替罪羊。他通过迁怒加强民族主义和内部团结。所有这些动机都可能同时存在。不仅在德国，希特勒在整个世界上试图通过摆出屠龙骑士圣乔治姿
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