没。可能是因为看太多动画片,受到唐老鸭那富有又贪婪舅舅影响,使倾向于认为商人总是贪婪。在年轻时候,也会像那些学生样,简单地把缺乏药品问题归咎于大型制药厂贪婪。很多年前,当联合国教科文组织要求去对起合同招标(安哥拉疟疾疫苗项目)进行调查时候,就本能地对投标企业产生怀疑。招标合同数字很奇怪,这使怀疑里面肯定有什猫腻,肯定是投标企业耍花样,想来欺骗联合国教科文组织,但是定会把它们揪出来。
联合国教科文组织采用招标方式进行医药采购。中标大药厂可以获得十年采购合同。由于采购期限长且采购规模大,这使得教科文组织采购合同对很多大药厂都非常有吸引力,它们宁愿为此降低价格来获得这样长期合同。然而在这个案例中,有家很小名叫利沃制药厂家族企业,其总部位于瑞士阿尔卑斯山附近卢加诺地区,他们给出报价非常低,甚至低于制造这种药物原材料价格。
工作就是去具体调查事情来龙去脉。先飞到瑞士苏黎世,然后转搭架小型飞机到达卢加诺小机场。以为这家制药厂会派辆很小车来接,没想到他们却派出豪华轿车,并且把安置在当地家超豪华酒店。被酒店豪华程度震惊,以至于在给太太阿格尼塔打电话时候压抑不住兴奋心情对她说:“房间里床单都是丝绸!”
第二天早晨,被带去参观工厂。和工厂经理握手,然后就直奔主题。问他:“你们是从匈牙利布达佩斯采购原材料,把它们加工成药片后包装到药瓶里面,接着把药瓶打包装到盒子里面,再把盒子整体装进集装箱,最后用集装箱运到热那亚。你们怎能做到用比原材料成本还要低价格完成这切呢?难道你们从匈牙利采购原材料价格比别人低吗?”
工厂经理告诉:“们采购价格和其他人是样。”
问他:“你们派辆豪华轿车来接,那你们怎赚钱呢?”
他笑,对说:“们是这样做:几年前,们就认为工业机器人将要彻底改变这个行业,所以们经过自主研发,建立自己新型工厂,全部用机器人来进行药品包装制造。同行业那些大药厂,它们自动化水平和们相比而言,简直就像手工作坊样。所以当们下订单给布达佩斯采购原材料之后,星期早上6点原材料就通过火车运到们这里车站。到星期三下午,安哥拉整整年所需要用药品量已经被生产出来准备装船。在星期四早晨,它们就会抵达热那亚港口,联合国教科文组织采购专员将会检查这批药品质量,然后签收,并且在当天付款到们在瑞士苏黎世银行账户。”
“但你们销售价格可是低于原材料成本啊!”打断他说道。
“你
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