丁克栋看
边学道
会儿，说：“老生常谈而已，生于忧患死于安乐。”
“你说过‘尚动不养闲
丁克栋把自己手里那份报告放在边，好整以暇地开始分析。
“第，俗而不雅。整个运动馆
感觉，,bao发户气息太重，当然，这样装修，能吸引类顾客，但同时也把类顾客推到门外。真正上年纪有钱人和*员，大多会偏向种比较独特雅致，他们运动等于是种聚会和交际，更注重开阔性、独享性和私密性。当然，以尚动俱乐部发展阶段看，
说这些还有点早。”
“第二，黏性不足。说黏性不足，特指对高端用户黏性不足。从吴经理那儿要到大致数据，通过分析可以得出个结论，高端顾客，也就是V7以上顾客活跃度为29%，这还不是最严重，更严重是，有大概35%高V卡，直处于沉睡状态。”
“猜想，无论你还是吴经理，可能都对VIP卡销售数据感到很满意，很鼓舞，要告诉你，这个数据是最具有迷惑性、最危险。”
“大量沉睡高V账户说明，尚动前期宣传造势很成功，但后期真实吸引力不足。换句话说，尚动俱乐部发展路线，不适合松江本地民情。对这点，要
强化对高端顾客吸引力，投其所好开发新项目，要转变主要顾客群。”
论是工作人员，还是来运动顾客，都被他采访过。
没人知道他选择采访对象依据是什，反正是观察会儿，只要他觉得差不多，就会上去问几句。
吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……个都没能幸免，全被谈话。
丁克栋采访跟谈话差不多，而且还是领导找谈话那种。
第四天，边学道拿到丁克栋报告。
“当然，你兼并尚动隔壁两个运动馆操作思路很成熟，但如果仅仅是把尚动放大两倍，把没有项目加进来，就浪费资源。”
边学道听，没说话，仔细消化好久，然后说：“还有吗？”
丁克栋继续说：“第三，没有上进心。通过几天观察，在看来，整个尚动俱乐部从你到最底层工作人员，有定危机意识，但没有上进心。”
“所有人都对目前现状很满意，十分满意，特别满意。你满意，因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意，因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意，因为俱乐部薪酬水平和福利待遇在松江属于第梯队。所以，整个俱乐部看上去显得其乐融融，越是这样，其实越危险。”
见丁克栋停下来不说，边学道说：“请继续讲。”
报告第项：尚动俱乐部基础评分60分。
报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。
报告第三项：尚动俱乐部人力评分25分。
第项边学道扫眼就略过，仔细看第二项。
看完，边学道问丁克栋：“给充分解释，让觉得你不是危言耸听。”
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