“好呀，你先去吧。”
“要不要
起？”
阿惠抡起手来，作势要打。
若槻
“另个问题就出在这儿。如果在推销变额保险
时候跟客户解释清楚，告知他们收益跟行情有关，存在定风险，那就无所谓
。但跑外勤销售代表心想拉高自己业绩，所以推销时往往满口大话，把‘稳赚不赔’‘零风险’什
挂在嘴边。如果只是卖保险大妈这说也就罢，连银行负责贷款人都帮着打包票，建议客户买，客户当然会信。这跟信用社破产时闹得特别凶抵押证券是回事。搞半天亏钱，客户当然会觉得‘你们当初可不是这说’，于是杀来分部讨个说法。其中当然会有些情绪非常激动。”
“那些人也算无赖吗？”
听到阿惠这个全无恶意问题，若槻不禁苦笑。
“不，他们才不是无赖呢。要
说啊，寿险公司和银行才更无赖。”若槻抱紧阿惠。
“勒死，喘不过气啦。”阿惠终于展颜笑。
些。
“无赖？”
“总有人想方设法要榨保险公司钱。大概是因为这些年大环境直不太好吧，那叫个络绎不绝啊。”若槻详细讲述前些天有人来到分部，以保单抵押贷款不成为由敲诈勒索事情。
“不过，普通人真动怒才是最可怕。好比泡沫经济那阵子，保险公司有种产品叫变额保险，现在几乎都绝迹。所谓变额，就是你能拿到钱是会根据保险公司投资收益增减。怎说呢，比起普通保险，它性质更偏理财产品。”
“哦，这说起来，……爸好像也买过，是别人推荐。”
“就这抱会儿？”
“别。”
“为什？”
“今天又闷又热……刚才走着走着都出汗……”
“那去冲个澡？”
“嗯。你父亲这样有钱人用都是零花钱，倒是无所谓。坏就坏在，这种产品被推销给那些手头没什闲钱人。保险公司把它跟银行贷款捆绑在起，说白就是鼓励人们从银行借钱来买变额保险。如果切顺利话，红利和到期赎回钱就足以还清贷款本金和利息，客户手头还能留下笔可观收益。”
阿惠露出若有所思表情。
“对保险解不多……但无论是人寿保险还是财产保险，都应该是为分散风险服务吧？明明是在买保险，却为获利不惜冒险，听着总觉得哪里不对。”
若槻叹口气：“要是大家都跟你样聪明，也就没那多事……泡沫没破时候，保险公司资金运作也比较顺利，保费资金和红利都在增长，付完银行本金和利息还有剩，客户也很满意。谁知泡沫破，地价和股价同时下跌，再加上日元升值，去外国投资都行不通，运作业绩大跌，瞬间就亏。有些人能贷多少就贷多少，投资大笔钱，最后连房子都亏掉，濒临破产。”
“但他们决定投资时候，也知道这是有风险吧？”
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