“存货
问题，各行各业都少不
。”孙明哲道：“存货到医院，肯定没有到药站问题严重，有病人要用药，他们也不可能说不
几个人点点头。
孙明哲道：“你们知道这里面最严重问题是什
？和
们现在模式最大区别是什？”
“药站不帮你好好卖药。”王庄立即回答
句。
孙明哲道：“这是最大问题，但不是最严重问题。”
孙明哲顿下，看其他人都注意起来，才道：“最严重问题，是药品没有流通到终端，所造成过期报废问题。”
“并州，甘州销售量都上来。”
“咱们北河销量，在全国范围内排名第六，要是能进第五话，听说有进阶奖。”
“省城基本被咱们全部吃下来，再要是细分话，就是卫生所。”
总务周柳给孙经理样样汇报最近情况，并整理成表格，贴在白板上，以供其他医药代表们参考。
表格和白板什，都是她去参加培训学来。培训时间很短，学很辛苦，但正因为她学比别人快，比别人好，才最终得到这份工作，进而分配到北河省来。比起多年医生，或者多年制药厂经验，或者多年销售经验，或者家底丰实背景深厚医药代表们，仅仅大专毕业有数年经验她，拿到这份工作其实更加困难。
众人表情顿时严肃起来。
孙明哲点点桌子，道：“在并医时候，每年都要找级药站查报废，但是查不过来，人家根本不配合你。二级药站是比较配合，但是数量太多，们也查不过来，结果就是，每年都有大量过期药，被退货或者就地报废。”
“报废算是谁？”张卫问。
孙明哲嘴角毛都笑起来，道：“报废当然算制药厂，要不然呢？那时候大家都是国企，上级不考察利润，只考察产值，明白吗？所以，大家都是把药送到级药站，就万事大吉，退回来损失，最后等于是国家承担，但是，咱们现在不是国企吧。”
“你意思，辽宁销售，也有这个问题？”张卫诧异万分。
孙明哲则是早已经习惯周柳详细表格，捡着重点扫遍，点点头，道：“们和第五名差距不大，还是有希望迎头赶上。”
“第五是辽宁，他们卖药太轻松，有朋友在那里，说是把药送到医院里，几天就消耗干净。”张卫坐在孙明哲下首，有些抱怨说句。
孙明哲眼神凝，问：“他们药用掉吗？”
“啥意思？”以前只是做医生张卫立即不明白。
孙明哲看看其他几个人，发现只有出身销售系统王庄有点明白样子，只能开口解释道：“以前在制药厂里时候，生产出来药品都是送到药站里去。们把药送到级药站，级药站再送到二级药站，二级药站要送到大医院里去，要就送到下面医药销售点，像是县里药品，大部分都是从医药销售点里来。”
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