阿诺德此时缓过劲来，道：“1200万
首付款多
些，1000万美元首付款，500万美元里程碑，捷利康愿意接受。”
虽然是讨价还价，但这也算是阿诺德式示好。
毕竟，有人还价意味着确立底线。尽管这条底线确实很低。
不过，也是因为杨锐开价够低，阿诺德才会讨价还价和示好。
新药开发过程中，临床前研究大概占整个开发成本10%到15%，通常以13%来计算。
“你想怎
赌？”雷蒙德几乎整个人都趴在桌子上。
“首先是临床期，如果你们能保证时间和资源，
保证定有活性物质通过临床期，否则，分钱都不要。”杨锐句话就说全桌人傻眼。
雷蒙德下意识夹起块爆肚，边咀嚼着边道：“里程碑式付款方式？可以，不过，分钱都不要？首付款也不要？”
里程碑式付款方式可以说是按照进度付款种，但它与普通分阶段付款不同，提前确立里程碑与综合进度或者总进度是没有必然联系。
这种方式在国际工程中也经常出现，比如修条铁路，如果是分阶段性支付，比如完成五分之长度，虽然会得到相应款项，但工程方依然负有完整全项目职责，否则，就必然要遭受索赔，之前拿到钱也要吐回去。但如果是里程碑式支付，工程方就没有完成全项目职责，后面不想干或者干不完，转身走人即可。
80年代开发款新药成本在1亿美元以上，纯新药开发成本通常超过2亿美元，少数有达到5亿美元。按照这样成本来计算，华锐实验室目前完成工作，应该估值2600万美元。
然而，这是普通药物价格，去铁酮作为罕见药，它盈利前景相对较弱，因此，杨锐开个较低价格，才有诱惑力。
见众人没有其他意见，杨锐点头道：“那就这样，A类无首付款对赌协议，有活性物质通过，无论多少种，里程碑2000万美元。”
“B类包含首付款对赌协议，首付1000万美元，无论是否有活性物质通过，都要支付1000万美元，但如果有两种活性物质通过，里程碑500万美元。三种活性
制药企业般都是里程碑式付款，因为没人能保证种药品定能够上市，更别说上市以后销量。
杨锐则是异常自信，道：“由你们决定，可以放弃首付款，但如果临床期有活性物质通过，要2000万美元。”
“嘿嘿，兄弟，慢点。”意大利人像是突然被F1撞似，叫道：“2000万美元买临床期通过？贵点吧。”
“2000万美元没有首付款。当然，1200万美元首付款，600万美元临床期里程碑，也没问题。”杨锐耸耸肩。
意大利人算，200万美元里程碑换个首付款，似乎还挺划算，于是摊开手说句意大利语。
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