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书本网 > 重生之官路商途 > 第39章 数字手机的代理

第39章 数字手机的代理(2 / 3)

张恪很想向许思描述番爱立信九五年推出款中文数字手机GH398在国内受欢迎程度。九四年,爱立信在国内办事机构,刚刚由办事处升级为分公司,其总分式多级代理体系还刚刚才建立。

利用海裕公司资源,拿下爱立信在海州市代理权,从爱立信刚进入国内手机市场就持续数年热销中分杯羹,是张恪开始就有念头。

张恪跟许思聊上午数字通讯,基本都是他说,许思听,到下午,声带不可避免有些沙哑,也让他声音听起来成熟些。盛鑫公司是爱立信在华东地区总代理商,张恪直接联系是盛鑫公司市场部副总监,这个叫叶小桐女人,从声音上判断年纪不会太大。

海裕公司虽然给谢瞻搞塌糊涂,但在业内还有些名气。其实早在五月份,爱立信在东海省省级代理商已经确定下来,叶小桐问到为什海裕公司开始不争取爱立信省级代理权,却拖到这时候由下面办事处争取地区代理权。

谢瞻给谢晚晴赶出公司,也不是没有做点挣扎,至少有很多不利海裕公司流言都是从

后,将眼镜戴好,见张恪还盯着自己看,竟然手托着下巴,许思横眼:“没事做,不要在这里妨碍。”

“就刚刚那眼,还有熟悉味道,”张恪涎着脸在许思对面坐下,“要不跟你说,你知道有什事可以做?”

跟谢晚晴提到利用海裕公司资源做通讯器材渠道销售,张恪自然不是说说而已,他利用暑假时间收集更详细、更全面资料,只等找到趁意人手帮自己。

在九四年之前,国内移动电话属于模拟移动通信系统,俗称“大哥大”,模拟手机没有实现机卡分离,未写码裸机不能直接使用,需要通过当时运营商(各地区邮局)统分配手机号码,并向手机写入对应电子号码。

这种技术特征,使得手机销售由邮电系统完全控制。

九四年才成立联通公司与原邮电部移动通信局相继铺设GSM数字通讯网络并提供服务,国内移动通信出现模拟网和数字网并存使用格局。

数字GSM手机,也是日后常见手机,采用机卡分离终端技术,使得手机销售在技术不需要再依赖邮电部系统。

九四年,进入国内手机供应市场国际制造商增多,除摩托罗拉、诺基亚两个主要品牌之外,爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌也相继进入国内手机市场。

对于刚刚进入国内手机市场、没有渠道基础爱立信而言,无法依赖原邮电系统购销渠道,与摩托罗拉这家强大商业对手竞争,开始采用总分式多级代理体系向市场铺货,利用渠道商对市场销售网点控制优势,迅速把货铺到全国主要大中城市。

九四年夏天刚过,国内手机市场刚刚发展到这步,国内从事通讯器材代理与销售商人,还没有多少人嗅出数字手机蕴藏商机。

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