他和曾经在复华银行
二楼会议室讲话，在银行工会议事厅发言，在军刀枪口下谈判时
样，只有坚定。
他迈下讲台走到座位，项明章鼓着掌起身。
他问：“
做到
吗？”
最后页没有主讲人署名，在周遭庆祝或热议中，项明章低声道：“祝贺你，沈若臻。”
他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重方面不同，他全部对答如流。
会议室内气氛变得灼热，预计二十分钟答疑时间，楚识琛只用十三分钟。
项明章猛地想起谈话间白板，密密麻麻被他擦去，原来是楚识琛基于解、反复分析，对此时此刻提前做出预判。
剩余七分钟，评审们交耳商量下，频频点头。
胡秀山凑近话筒，又额外加两个问题，最后类似关怀地说：“项樾准备得很充分，看来投入很多”
，正文开始，组图表占据整张幕布。
系统模块众多，凡是技术标包含部分，楚识琛全部细分报价，每项数据都经过反复计算、配置，目然。
除却系统本身预算，楚识琛谈到项目隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级人力投入。
他道：“这点很多公司会刻意忽略，打造种为甲方节省预算效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方内耗。”
“所以原则是，明账公开，有据可查。说得通俗点，任何涉及钱问题，花费多少不是根本，最重要是明确每笔钱花在哪里。”
楚识琛道：“从项目公布开始，项樾只有个目，争取，然后做到。”
胡秀山问：“那对这个项目，项樾有多少信心？”
楚识琛按下遥控，演示文件播放到尾页，是项樾和亦思上下标志，他回答：“这两个标在幕布上，以后会留在项目里。”
这句底气十足结束语说完，胡秀山愣愣，带头鼓起掌来。
台下掌声热烈，楚识琛讲演落幕，他以为会松下紧绷神经，却发觉心跳依旧，原来他并不紧张。
楚识琛谈完人力，回归公司硬件水平，之前现场考察很成功，项樾研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。
好比两件产品，个昂贵个便宜，价格冲击是直观，要令顾客抵住低价诱惑，就要从需求入手，突出性价比。
楚识琛道：“选择权在官方，只想让各位明白，这个项目真正需要是什
，是能长久解决问题高端工具，而不是低廉几分短暂满足。”
项明章坐在台下，偶尔看眼评审反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。
楚识琛讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。
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