基本上在三四月间，
片柑橘园就会被几家行商给分包掉。到
收获
时节，行商便各自带人来采摘。付钱就按照事先签订协议上来付款。运气好，自己选果树大丰收，运气不好，那就是亏大本。
当然，如果是绝收，果园园主也会将定金给予退赔部分。若是丰收远超预计，行商也会在余款上补足些——这是为长久合作而为之，已经成为惯例。
叶涛老家在龙泉，他家中就有座柑橘园，占两个山头——龙泉是山水多，田地少，九山半水半分田，所以果树种植是龙泉主要营生——当韩冈在与来自龙泉叶涛聊天时听说此事后，立刻就反应过来，这根本就是期货制度雏形。
不仅仅是柑橘，荔枝、龙眼等南方贵价水果，生产和销售其实都是如此。所以冯从义说，韩冈就立刻明白。
“这个可以考虑。”他点点头，“让他们与田主去商量好，
这边没问题。”
窗外天色已经完全黑，星月挂在天穹上，可太阳虽已经落山，但气温还是没有降低多少。
在书房中坐阵，感觉不到有风吹进来，韩冈和冯从义都觉得坐不住。从房中出来，到院子中坐下。
命下人端来用井水冰镇过香薷饮，跟冯从义人杯地喝两口，韩冈问道：“前日还在东京时，让你定下行会章程可有眉目？”
冯从义忙点头，从袖子中掏出几片纸来，他知道韩冈必然要问，事先就带在身上，“已经草拟好，不过还需要讨论和修改地方。另外，怡和号大掌柜成轩，他还有条意见。”
韩冈接过章程草稿，也不看，问道：“他有什
意见？”
几家商行在陇西有棉田，但他们从来都不占大头。随着棉纺业发展，陇西百姓种植棉花会越来越多，所以为能控制棉布生产，必须采用这样手段。否则根本争不过冯从义和他身后韩冈。如果能做到事先下定，就可以在行会内部对于资源加以分配。
成轩小心思是有，不仅是韩冈，冯从义也能看得出来。但冯从义更明白，韩冈目是尽快推广棉布，分出去这些利益他并不在乎。
而且相对
“以成轩想法，棉花出产肯定是有行会来包揽，既然不会留给外人，不如开始就定下为好。也就是在下种时就给付定金，将棉田出产给下定，而不是采摘下来再买。能早步拿到钱，田主应该不会不愿，而商行实现将棉花给定下来，各自也能放心得下。”
冯从义说着，看着韩冈反应，不知他能不能想通其中关窍。
而韩冈，对此是解。
不就是定金预付制度吗？后世有，如今也有。
比如福建柑橘举世闻名。为争夺柑橘采购权，行商们每每都是在春天便来柑橘园，将今年出产给定下。并不是简单订购协议，而是直接确定到单株果树上，选定之后，在树干上系上标志，并给付定金——多少株果树，付相应数目定金。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
