第三十八节 陈卫东、赵山河（2 / 4）

渠道：当时妓女流通渠道在市以旅馆和饭店为主。其中饭店这个渠道约占全市色情业营业总额40%，而旅馆则约占50%，其它10%都是暗娼。

促销：通常，嫖完以后，无论是吃饭还是住店，都可以打点折扣，根据实际情况不同，折扣点也略有不同，约8-9折之间。

服务：据二狗揣测，当年在售中服务中肯定没有阿SA对陈冠希那种服务，而售后服务也没有帮助推荐老军医之类服务。总之，服务质量很差。

（三）嫖客群体研究

这就涉及到市场细分。陈卫东肯定没学过统计学，因子分析、聚类分析什肯定不会，所以他也就不能根据嫖客在嫖娼过程中表现出来定共性给予其分类并随后提供制服、SM

政策环境：虽然市八十年代对于卖*嫖娼者处罚甚为严重，被抓住以后通常妓女罚1000元还要拘留，而嫖客则至少罚500，也同样要拘留，但政策日趋宽松趋势明显。而且只要和派出所搞好关系，问题不大。

经济环境：由于是传统重工业基地，八十年代东北经济在全国处在领先水平，宏观经济条件好，为色情业繁荣昌盛提供先决条件。

社会环境：在八十年代，妓女和嫖客虽然都为市民众所不齿，但在金钱和欲·望驱动下，已有越来越多人参与到其中。写到这里二狗想起前些天看到篇写哥伦比亚大学经济学家LenaEdlund关于性经济学研究成果文章《Prostitutes'Incomes》，具体文章二狗已经找不到，但对其中句印象极为深刻，翻译成中文意思大概就是“没有男人愿意娶妓女，所以妓女收入相对比较高，妓女通过出卖贞操来换取金钱，即，妓女通过出卖后半生幸福来换取眼前金钱”……

技术环境：当时市尚无冰火九重天、红绳等先进技术引入。妓女技术水平并不很高，和普通家庭主妇差不多少。

2、色情业整体市场规模及分布情况

据二狗估计，1987年市色情业总产值仅约在50万元左右，但在随后几年里发生井喷式增长。1987年市色情产业主要分布在三个地方：火车站、进入市区几条国道入口处、市区北面大型国营工厂聚集区。

（二）市场竞争情况研究

这部分是对竞争对手做些必要解，在此采用最常用4PS分析方法，也就是针对产品、价格、渠道、促销及服务等几项重要指标进行研究。

价格：通常每嫖次人民币50元，据说是当时长江以北统价，虽然并无工商机关进行约束，但是多数商户比较自律。当时通货膨胀较为严重，但很少有哄抬鸡价情况出现。

产品：也就是妓女。多数是以郊区周边农家姑娘为主，而这些农家姑娘多数是被半恐吓半诱骗卖*。当时80年代只要能够生活下去，在中国，愿意当妓女女人少之又少。