然后，林浅和在座所有人，就听到
有史以来他讲过
最长
段话：
“
在部队时，经常拟定作战计划。作战计划要领，首先是明确这场战役关键决胜点在哪里。作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是要考虑事情。任务是——不惜切代价，确保方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役胜利。想，商业战场道理也是样。
这份投标书就是们最后决胜点，而们战略目标，是赢得客户心。所以，标书词藻华丽不是最重要，详实复杂资料也不是。
最重要，是用坚决态度，展示们几条绝对、鲜明优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们心。
所以建议标书做如下调整：
求很高，即使按最快速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”
他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。林浅知道他们在期待什
——按照行业常规计算，这样价格和交货周期，已经很有优势。但是……
三位老总都沉默着。
到底是顾延之先开口：“好，但不定足够好。据所知，陈铮这人做事向狠，们这次跟他们正面拼杀，相信他给出条件，定具有很强杀伤力。”
众人都是静，刘同紧蹙眉头：“那怎办？”看向薛明涛：“不能再调整吗？”
第、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说个水平，中途如果出现资金困难，会再想办法。同时，全体门店这款材质高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目方式标示出，们这款箱包，提供给明盛价格，是们曾经在海外市场30%。做张市价比较图，据观察，司美琪市价比们低，他们相对折扣应该只有40%-50%；
第二、向明盛承诺，这批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例年。实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，爱达三天内快速退款货，明盛不需要承担丁点中间成本和责任。
第三、交货周期。相对而言，这是们唯可以大有作为地方。周
薛明涛艰难摇头：“确已经做到极限。”
这时，直沉默厉致诚突然看向林浅，目光清亮沉冽：“你认为他们会给什条件？”
林浅心头抖，所有人已经看过来。
林浅静会儿，直视着他，答：“不能准确估计。但据之前解，价格至少可以做到1300-1400，交货周期5个月。”
她讲完，会议室里仿佛更静。项目组人脸色都有些紧绷，沉闷不语。刘同端起茶杯，喝口，又皱眉放下。顾延之往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中厉致诚坐得笔直，眸色静黑直视前方，如既往清冷逼人。
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