何静忍不住问道：“你是从哪儿知道这些
，是你们办公室人说吗？”
木寒夏摇头，压低声音：“
个小虾米，他们哪会跟讨论里面道理。是自己琢磨。”说到这里，她露出点笑容。
何静却认真地看
她
何静瞪她眼，到底还是先“伺候”她喝水，这才听到她不紧不慢地解释道：“很简单，家新店，开业形象是很重要。就像们逛街，店铺给们第印象，是不是会影响们今后很长时间，去不去这家店？”
何静点头：“是啊。”
“永正开业，本来也是要做定力度促销，并且让顾客觉得他们物美价廉、环境好、服务好、质量好，对不对？”
“是啊，永正就是这样……”
“那们现在突然做很大力度促销，并且就在他们开业前周，会带给他们什
后果呢？”
凌晨三点，夜空寂静，楼顶上方依稀挂着几颗星子。
乐雅超市里，却是番截然不同景象。明亮、忙碌、人来人往。
木寒夏和些职员，也被“下放”到超市里，帮忙点货搬货。其实几乎是全员，都在这个夜晚，秘密上阵。
忙碌好几个小时，木寒夏身汗，靠在处堆码旁休息。正巧何静搬箱水果走过来，往她身边靠，也歇口气。
“喂。”何静说，“你说咱们这次大促，真能打败永正吗？”
何静愣愣地看着她：“什后果？”
木寒夏微微笑，从她箱子里拿出两个水果，在手里轻松地抛着：“、们促销非常突然，肯定是他们意料之外。如果他们措手不及，做不到相同力度促销，那开业时，顾客刚经历过们大促，印象深刻，定会觉得，这家超市价格也不算便宜啊，不实惠。那即使他们其他方面做得再好，也很难挽回这个形象。”
“说是。那如果他们价格做得比们还低呢？”何静问。
“二、即使他们价格做得比们还低，也不可能低太多，对不对？”木寒夏悠悠哉哉地说，“绝大部分降价空间，已经被们用掉，顾客心理预期，也基本被满足，只会觉得他们比乐雅也就便宜点点嘛，不会带给顾客太大冲击和购物激情。也就是说，因为有们狙击，永正不得不花更多钱，却只能得到点边际效应。总之，他们这次开业，想要给顾客树立个强有力、富有吸引力形象，变成很困难事。”
她说得流利自然，何静却听得沉默。足足消化好会儿，才彻底明白她说意思，好像还真挺有道理。
木寒夏慢悠悠地说：“打败，倒不定。但肯定能给他们记重击。”
“为什啊？”何静到现在还忙得懵懵懂懂，“永正他们也可以做大促啊。”
木寒夏笑笑：“你以为这次，孟总只是简单地跟他们打次价格战？”
何静愣。
木寒夏抬起手，往边上自己水杯指：“乖，先把水拿来。”
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