五粮液当然也不甘落后,紧跟着把经典五粮液提价5%,价格立即与飞天茅台持平。
这两家先后提价,让普通版文君天枢瞬间拉胯,价钱比它们要便宜几十块,似乎下子就显得没那高端——宋其志还真没那个底气跟着涨价。
顺便提,随着元宵节日期将近,文君天枢普通版销量突然,bao增。
因为不但文君天枢至尊版卖断货,飞天茅台和经典五粮液也已经卖断货。零售价350元以上高端白酒,只剩下文君天枢(普通版)这种选择。
整个白酒行业都看懵逼,那三家卖得死贵死贵还提价,尼玛居然能卖断货,只认钱不认货傻子是真多啊!
整个春节期间,宋维扬都没怎看到大哥影子,宋其志已经被激烈白酒市场竞争给搞疯。
特别是五粮液营销手段,可谓神来之笔,开创白酒走烟草特通渠道先河。
所谓特通渠道,就是批发市场、KA渠道之外非主流渠道,有内特、外特和专特之分。比如学校、军队、监狱,就属于内特;而机场、车站、加油站、公园、酒店,则属于外特;婚庆、团购等渠道属于专特。
而五粮液居然跟中国烟草总公司合作,共同推出金叶神酒,这款酒能走中烟渠道网络,直接出现在全国烟草专卖店里。烟酒不分家嘛,那些过年到烟草专卖店买礼物走亲戚顾客,经常顺手买两瓶五粮液金叶神,这导致五粮液在春节期间销售额,bao涨。
但表现最威猛还不是五粮液,而是泸州老窖!
从另个角度来解释,2005年中国经济形势太好,高端白酒消费人群大大提升。而高端白酒种类却跟不上脚步,消费者选择余地很小,拿着钱居然买不到心仪产品。
于是乎,之后两年都是白酒行业混乱期。
各种路人品牌乱涨价,反正中国人傻钱多嘛。就拿江津老白干来说,2007年春节时候,飞天茅
泸州老窖之前直表现得不温不火,但从2002年就开始发力,还记得那几句广告词吗?——“你能听到历史125年,你能看到历史163年,你能品味历史429年,国窖1573。”
三年广告打下来,不但国窖1573年让人耳熟能详,还把整个泸州老窖带出名气。终于在2005年,泸州老窖迎来大爆发,全年净利润,bao涨589%(不要那个500再折半也是全国增速第),而且在2006年春节期间持续发力。
面对仙酒集团携“文君酒”进军高端市场,价钱还卖得死贵死贵,茅台集团感觉自己很没面子。
于是今年春节,飞天茅台出厂价突然猛增15%,虽然出厂价还没超过经典五粮液,但市场零售价已经成为全国第二(第当然是文君·天枢·至尊版)。
有网友戏言:“飞天茅台已经当十多年老二,今年突然变老三有点不适应,所以把价格火线提升,死活要保住自己万年老二地位。”
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