杨信紧急召集茶饮料事业部开会,又跟市场营销部门反复讨论,再与宋维扬电话商量,最终决定邀请弯弯小天王周杰棍做代言。这相当于改变喜丰冰茶市场定位,把主要目标客户瞄准追求时尚年轻人,相应还要更换全新包装。
但很遗憾,由于非典缘故,周杰棍同学不敢来大陆拍广告。直拖到6月份,广告片才由弯弯导演拍好,拿到大陆进行后期制作,而早就商量好明星宣传活动也只能延期。
好在虽然冰茶被打个措不及手,喜丰奶茶却异军突起。由宋维扬亲自策划并命名“香飘飘”奶茶,经过几年时间深耕发育,在今年春节
,顿时就刺激得市场火爆。再加上非典带来饮用水畅销,三大品牌水产品,竟然全面超过各自其他饮料品种。
不管是喜丰、娃哈哈,还是养生堂(农夫山泉),水饮料销量都在成倍增长,毫无悬念成为公司第大盈利点!三家企业旗下产品,加起来已经占据43.8%水饮料市场份额,单论瓶装水甚至占超过65%份额。
今年饮料市场另件大事,就是冰茶领域再起硝烟。
首先是雀巢、太古、可口可乐三家强强联手,推出“雀巢清爽茶”。产品发布会那天,不但请来洋鬼子当主持人,还请来群美艳洋模特,搔首弄姿吸引无数人目光。当天就有300多家经销商寻求合作,把这种茶饮料铺遍全国,而且消费者反应也非常强烈,半年时间就吃下将近10%市场份额。
事实上,可口可乐直想进军中国茶饮料市场,五年前推出“天与地”,被喜丰冰茶怼得很快停产。两年前又推出“岚风”,但依旧销量有限,人们已经习惯喜丰茶饮料。去年还搞出什“阳光果茶”,小火把,但后劲明显不足。
不死心可口可乐,终于拉来太古和雀巢,去年快速完成生产线建设,仅今年上半年,就投入1亿元用于生产和宣传。这个产品本来该叫“雀巢冰爽茶”,可惜“冰爽”已经被喜丰注册来生产汽水(又被俗称为“喜丰雪碧”),那就只能改名叫“雀巢清爽茶”。
而直不温不火康师傅冰茶,也跟随可口可乐发力。康师傅直接投资3000万美金,用于建造二期工厂,将其大陆茶饮料产能提高倍,随即便开始铺天盖地宣传。统和娃哈哈哪里还坐得住,纷纷扩大冰茶产能,然后搞各种宣传促销。
这种情况非常扯淡,就像另个时空林依轮卖辣酱火,阿猫阿狗都跳出来做辣酱品牌,直接把行业老大“老干妈”打得进入懵逼状态。
现在也同样如此,前面说那些企业疯狂进军茶饮料市场,瞬间吸引无数同行眼球。被法国达能收购乐百氏,卖啤酒青啤集团,卖饮用水农夫山泉……好多公司股脑儿开始做茶饮料,把市场杀得天昏地暗。
面对诸多同行逼宫,喜丰冰茶系列销量迅速下滑,都已经快被赶下龙头宝座。
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