顾客终于不再看报纸
，跟着店员学习如何安装使用投影仪。
东哥突然接到个电话，随即对另
名店员说：“小张，有批货到，你出去收下。”
小张名叫张琪，京东1号员工，此时月薪600元，十多年后就变成骨灰级元老。他得
东哥打着哈欠交代下任务，然后就出门买早餐去。
回到店里，两个店员居然在跟顾客吹牛，起因是顾客在店里看到今天
报纸。
“整个中国大陆，应该找不出比宋维扬还会做生意吧？”顾客捧着报纸咋舌道，“自己赚大钱不算本事，只听过他两节课人，居然也都成大富翁。”
个店员说：“那可不？做生意也是有秘诀，高手现身说法，能让你走不少弯路。老板，你看看这个投影仪，索尼，牌子货，质量肯定过硬。”
“不会是假吧？”顾客问。
京城，银丰大厦。
度流落中关村街头卖碟东哥，终于有人生中第家店面。
之前两年，东哥只租个占地面积3.5平米柜台。但就是靠着这个柜台，他赚到第个1000万。
1999年前后，电脑硬件利润严重下滑，其他店主都在寻找其他高利润电脑设备，而东哥却选择卖已经彻底“黄掉”光盘刻录机。
为什
要说“黄掉”呢？
那店员说：“只要你发现是假，不管用多久，
们保证无条件退货。”
顾客点头道：“嗯，行，你得给写张保证书，就是无条件退货保证。对，刚才们说到哪儿？”
那店员道：“宋维扬是做生意高手，他教出来学生肯定厉害。”
“对对对，”顾客手里还拿着报纸，看几行新闻说，“啧啧啧，你看这里。那些参加聚会学生，亿万富翁就有好几个，还有个资产超过10亿。这人听宋维扬讲课时候，还在家港资工厂里打工，听完课立马辞职单干，几年时间身家就有10亿！你说当初要是在深城多好，交500块钱去听节课，指不定现在就是大老板。”
“那肯定，都是运气，”店员拿出展示用投影仪，“老板，您要不要试下操作？什地方不会，就在店里面教你。”
因为1998年卖台刻录机，纯利润足足有1000元。于是大家窝蜂去卖刻录机，年之后，每台刻录机纯利润只剩下10元。
东哥不但选择卖利润微薄刻录机，而且还附赠多媒体软件，免费赠送15天售后服务，任何时候都可以维修退货（要求退货前提是买到假货）。就这样，纯利润只有10元刻录机，东哥今年生生把销售额做到6000万元，只是赚得不多，毛利润才300万而已。
东哥还做过段时间分销商，但经过他反复思考，最终还是决定做零售商，并在银丰大厦开设第家店面。
店员只招两个，东哥自己就住在店里，每天平均只能睡四五个小时。
大清早，店员来上班。
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