或许有朋友会说，那时人们迷信洋品牌，宁愿多花钱都要购买国外手机。
这个说法是正确
，但也是错误。
们且从国产手机历年市场占有率来看，1997年（0%），1998年（5%），1999年（6.4%），2000年（12.3%），2001年（19.8%），2002年（33%）……
前面这组数据，还没包括海量山寨手机，如果算上山寨机话，2002年国产手机市场占比至少有50%以上。
两个字：便宜！
不管是哪个领域，国外品牌在中国反应都非常迟钝。
国美、苏宁等连锁商城手机抢购热潮，直到大年初五才让国外手机厂商有所警醒，而且第
个反应过来是摩托罗拉。
摩托罗拉如今是中国手机销量亚军，它法宝有三个：新品推出迅速、市场定位准确、中国本土化。
其中“本土化”最值得称道，摩托罗拉不但在中国建厂，而且还不断推动上游厂商在中国建厂，这导致其零配件“中国化”越来越明显。甚至在21世纪初前两三年，摩托罗拉竟然比许多国产手机还更“中国”，并最终实现手机零配件大部分在中国本土生产或采购。
但是，摩托罗拉虽然最先反应过来，但第个跟苏宁、国美合作外国品牌却是诺基亚。
那时中国人消费水平不高，手机能打电话就行，1000元手机和3000元手机没有差别。所以，当国产手机腾出巨大利润空间给渠道商之后，渠道商和零售店更愿意向客户推销国产机，因为卖出部国产机他们赚得更多。
这
粗,bao野蛮营销方式，直接把国外品牌打得节节败退，以至
因为摩托罗拉在中国有全国总代理、区域性总代理，比如京城手机销售就全部甩给京城总代理。国美想要让开绕开京城总代理，直接低价向摩托罗拉拿货，这根本是不可能，必须由摩托罗拉公司跟代理商先沟通协商。
诺基亚为什在中国后来居上，短短几年稳居手机销量冠军宝座呢？它法宝也有三个：价格大战、低端路线、渠道建设。
诺基亚在不断缩短供货链条，得知国美、苏宁也销售手机之后，迅速与这些连锁商城达成合作。于是到
元宵节前夕，诺基亚突然入驻各大连锁商城，并且还在最显眼位置设立专门柜台，瞬间就把众国产手机比下去。
而此时此刻，摩托罗拉还在跟代理商沟通。直至春节都过去个月，全国总代理和各地总代理才陆续签署协议，由这些代理商直接向连锁商城供货，并给予连锁商城最大限度价格优惠。
至于在中国市场份额第三爱立信，其定位、宣传和渠道都片混乱，竟然直到夏天才入驻各大商城。顺便提，爱立信已经快跌出前三位，从2000年开始就大量库存积压，在国内外厂商赚得盆满钵满2001年，爱立信手机居然不断亏损，最终只能跟索尼合并重组为“索爱”。
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