沈复兴问：“企业和z.府
情况如何？”
刘波说：“国企单子，
们很难拿到，联想给回扣太多
。”
“给那
多回扣，联想不赚钱吗？”梁秀成问。
刘波说：“偷工减料呗。还能把好几年前积压货卖给国企，相当于废物利用，给再多回扣也有得赚。”
沈复兴感慨：“还是国企生意好做啊。”
盛海，神州科技公司。
去年还在做市场总监刘波，今年已经晋升为营销总监，统管市场和销售部门。他拿着
份市场调查报告说：“董事长对电脑市场定位是正确，确实高瞻远瞩，比考虑得更加全面，也更加具有前瞻性。从今年第季度情况来看，全国前十电子产品商场，中端机型销量提升25%左右。而联想、方正和长城三大品牌，他们中端机型铺货量，从商场反馈来看，增量还不足3%。”
公司运营总监叫梁秀成，是沈复兴培植嫡系，他说：“友商们反应很慢啊。”
刘波说：“也不能说反应迟缓。就拿联想来说，中端机型销量虽然在提升，但低端机型销量提升更快。从联想公布报表可以看到，1998年联想共卖出将近80万台电脑，其中70%以上属于低端机，还有25%以上属于高端机。而到1999年，联想电脑销量直接猛涨到170万台，翻倍有余，低端机型仍旧占有70%以上。今年第季度，联想低端机销量同比增长45%，远比中端机型增长量更大。”
“明白，”梁秀成说，“是整个电脑市场都在膨胀。联想必须扩大产能，而且要把新增产能大部分用于低端机，这样才能满足低端机市场供应。别说联想没反应过来，就算反应过来，也不太顾得上中端机型，因为联想必须保证自己在低端机市场占有率。”
“至于私企，们业务发展非常迅速，”刘波说，“虽然喜丰ERP系统，并不定适合各企业情况，但至少还能用，而且许多私企老板也不懂，只知道喜丰管理系统有名气。通过捆绑销售，们电脑在私企很受欢迎。”
“就是这样，”刘波笑道，“所以，在即将到来暑期销售旺季，们最大敌人不是联想，而是方正和长城。这两个品牌在低端机市场无法跟联想竞争，他们很可能顺势转战中端市场。”
沈复兴说：“们电脑广告效果很好，牌子已经算是打响，但肯定比不上联想影响力。暑期是电脑销售旺季，应该搞搞活动。”
刘波说：“市场部已经做好方案，买电脑送U盘。购买们高端机，直接送价值600元32M容量U盘，补200元差价就能获赠64MU盘。买中端机赠送价值500元16M容量U盘，补差价也可以获得更大容量U盘。”
“这送得太多吧？”梁秀成惊讶道。
“抢占市场嘛，年1个亿广告预算都舍得，还在乎几百块钱U盘？”刘波笑道。
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