斯科特说：“拉里，你刚才表现得太急
，你应该要价120万美元，怎
能说80万美元呢？”
拉里道：“那
们
底价是60万美元，但回他80万美元，这样可以吗？”
“可以，但美国中文网站授权不能给他。”斯科特道。
丁明在商业谈判方面只是个半吊子，不过这三个美国技术宅连半吊子都不如，这是
场名为“菜鸡互啄”谈判。
1998年美国互联网，已经繁荣到巅峰，甚至是畸形。泡沫越吹越大，导致但凡流量大网站、先进互联网技术，其融资动辄就几千万甚至上亿美元。
张朝扬今天不在，他去华尔街，事实上他此次来美国主要目就是拉投资。
去年就有几家美国公司愿意融资，但宋维扬死活不同意，并非是他想吃独食，而是觉得时机还不到。但随着去年底，搜狐网推出自己“智能搜索引擎”，虽然智能得有限，但还是获得网友认可，每日访问量迅速增加。
到今年春节之后，搜狐网平均日访问量已经达到18万人次，在中国仅次于人民网40万人次。
至此，时机成熟，可以跟华尔街接触。
想在90年代搞互联网，必须跟华尔街合作。让出部分股权，接受华尔街融资，这样才能在美国谋求上市，窝在中国是没有出路——除非你连续砸钱好几年不求回报。
100万美元买断中文网站授权，当然是宋维扬底价。
跟之前宋维扬说300万美元买断算法样，丁明谈判时候，咬死只给100万美元。
第二次见面，丁明张口就说明意向，而且比宋维扬要求更苛刻：“30万美元，永久性买断pagerank全球中文网站授权，包括美国、新加坡、马来西亚、弯弯等地区中文网站。”
“美国有中文网站吗？”拉里问自己小伙伴。
谢尔盖说：“应该有吧。”
几十万、几百万美元，对比起来就是小数目。
……
双方再次展开谈判，并迅速胶着起来。
丁明报价是：60万美元，买断全球中文网站授权。
拉里还价是：5
谷歌也是如此，宋维扬投资之后，必然要跟华尔街合作，否则谷歌就不是谷歌，永远也别想做大。
……
丁明独自坐在那里喝咖啡，三个美国技术宅则来到街头商量。
拉里说：“觉得40万美元太少，而且还是买断技术，如果不包含美国中文网站还可以考虑。”
谢尔盖道：“认为60万美元比较合理，美国中文网站授权不能给他们。”
斯科特道：“美国华渊网，是全球最大中文网站。”
拉里立即摇头：“价钱太低，至少要80万美元才行，而且美国中文网站授权不包括在内。”
丁明说：“那再退步，40万美元，必须是全球中文网站授权。”
三个美国技术宅对视眼，斯科特说：“抱歉，们需要商量下。”
“可以。”丁明微笑道。
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