历史上，娃哈哈是在营养快线时代攻破盛海滩
，那得多少年以后
。
这就是总代理制度隐患，碰到个比较牛逼区域总代理，自然能快速扩张市场。而像娃哈哈这样碰到糟糕盛海总代理，那只能干着急，他连区域经销商都理不清，给你随便出货，各经销商倒霉催总是串货，恶性竞争导致恶意降价，最后经销商没钱赚，区域市场迟迟打不开。
喜丰公司借助101渠道计划巩固市场，必然逼死不少企业，甚至娃哈哈发展可能都不会那
顺利。
特别是市场不景气大环境，你死
活，没有二话可说。
杨信问：“明年是不是该消减广告费？”
益民四厂销售渠道，也是接过来
部分，能够辐射到整个长三角地区。
喜丰本来想买益民厂，但人家已经合资，甚至“光明”这个老牌子都被屈臣氏雪藏。还是正广和老总，借着中央领导考察机会，于1997年底拿回“光明牌”商标。“大白兔奶糖”也被屈臣氏不断减产，眼看就要面临被雪藏命运，幸好也趁这个机会被冠生园拿到。
至于益民四厂，则被冠生园兼并，喜丰公司是从冠生园那里买来厂子。包括土地、厂房、设备、品牌和部分渠道，共出价2800万元，并承担几百万元债务，不算亏，但也没占啥便宜，毕竟现在经济形势可以随便白捡企业。
益民四厂方便面，主要照顾清淡口味市场。喜丰还在西康建家方便面厂，专门生产泡椒、酸菜、麻辣等口味。
回到喜丰公司，宋维扬拿到1997年各种报表，简直焦头烂额。
“不，要加大广告投入，”宋维扬立即摇头，“越是这种时候，越要搞宣传，就算这两年不赚钱都行，定要稳稳占领市场份额！”
杨信说：“那火车冠名呢？让人搞市场调查，火车冠名效果并不太好，而且冠名费越来越高。”
宋维扬道：“可以适量消减些车次冠名，但不能跟铁道系统完全说再
杨信说：“从10月份开始，们就不断开拓中小城市和乡镇市场，市场占有率稳步提升。但除纯净水之外，全年饮料销售额，竟然比1996年同比下降12%。以前各厂饮料流水线全负荷运转，都还供不应求，现在机器运转率只敢开到70%，再多就要产品积压。”
宋维扬说：“明年恐怕还要跌。”
“肯定跌啊，”杨信说道，“所以要尽快推出新品，争取多线开花，把闲置流水线用于生产果汁饮料。”
宋维扬问：“娃哈哈那边怎样？”
“全国食品饮料企业都差不多，”杨信笑道，“娃哈哈这几年拼命进军大城市，但渠道管理非常混乱。就拿盛海市场来说，整个城市只被划为城区和郊区两大块，串货现象层出不穷，经销商净利润只有3%，都还不够百事可乐渠道返利。娃哈哈盛海负责人，已经被换七八个，根本没用，也不知道宗老板是怎想。”
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