仅仅
个月时间，西康省
碳酸饮料市场就大变天，市场份额为别为：非常可乐（28.2%）、百事可乐（25.7%）、健力宝（20.5%）、可口可乐（15.5%）、雪碧（5.3%）、芬达（2.3%）、七喜（1.6%）、美年达（0.7%），其他饮料（0.2%）。
至于可乐市场份额，则变成
：非常可乐（40.7%）、百事可乐（36.9%）、可口可乐（22.3%），其他饮料（不足0.1%）。
对于那些中小型碳酸饮料企业来说，西康省已经进入地狱模式，毫无生存空间可言，被挤死大片。
《经济日报》记者如此撰文道：“很难想象，这是饮料销售淡季。在京城2.5元瓶可乐，在西康省有可能1.8元就能买到，并且有连中几瓶可乐机会。此次碳酸饮料大战，以西康省为核心战场，以非常可乐和百事可乐为主要作战双方，排名全国第、第二健力宝和可口可乐反而成为配角……”
现金渠道刺激威力就是这样，历史上，百事可乐这
坚持搞三年左右，就把健力宝和可口可乐完全赶出西康省。当时，你想在西康省买瓶可口可乐，估计得在省会蓉城开车找几个钟头，因为经销商不进货，店家那
稳坐龙头宝座呢。
杨信把公司销售精锐和公关团队，全力集中在西康省作战。不到个月，就与省内排名前20大超市和大商场签订直接供货合同，并设立非常可乐专柜，叠加返利、有奖促销和节日促销套组合拳打下来，拼着卖瓶赔瓶狠劲，迅速占领顶级零售机构渠道。
促销活动让消费者踊跃购买，而叠加返利让商场和超市卖得越多，返利越多。这导致商场和超市都疯，店员疯狂推销非常可乐，并且大幅减少购进其他碳酸饮料。
在整个秋季，西康省消费者在大商场、大超市购买非常可乐，零售价已经降到2元，并且有很大几率再来瓶、再来瓶、再来瓶。而每卖出瓶非常可乐，店家可以获得5分到2毛钱累加返利。注意，这些钱不是营业收入，而是销售返利！
店家把返利分出半给销售员，销售员能不积极推销吗？
有商场和超市，干脆直接把成堆喜丰可乐摆在门口。跑来买鸡蛋老太太，说不定都会被忽悠着买几瓶可乐！
喜丰公司还疯狂发展区域合作伙伴，并跟各大高校和中学店铺合作，经销商在叠加返利和促销活动刺激下同样踊跃卖货。有经销商和区域合作伙伴，主动去开拓乡镇市场，层层分摊返利，卖非常可乐跟搞传销样疯狂。
百事可乐现金返利策略，同样得到经销商支持。不少可口可乐和健力宝经销商，甚至是非常可乐经销商，都选择转投百事可乐怀抱。
健力宝虽然提高返利，但抢不过百事可乐现金返利，也争不过非常可乐赔本促销。
至于可口可乐，还在“按兵不动”，点反应都没有。
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