“立即跟进，提高经销商
折扣率，最高叠加返利定为10%！当然，不是现金，而是货物抵扣。”宋维扬说。
“好，
立即去做，杨总也是这
想。”张国栋挂上电话。
宋维扬那个“重点客户和101计划”，不能立即全面铺开，没那个精力也没那多钱。只能先选择大城市，以及拥有工厂城市及周边地区进行，整个计划初期预计时间为五年。
在此期间，不能把经销商给扔掉，顶多取消区域代理商。即便新渠道已经建成，也不能彻底跟经销商说分手，暂时且
直都要哄着。
金秋十月，已经算是进入饮料销售淡季
，中国碳酸饮料市场战火却下子烧起来。
《碳酸饮料市场烽烟再起，四国大战试看谁能胜出》！
这是今年10月中旬，《工商时报》头版新闻标题。
健力宝虽然不是可乐，但同样属于碳酸饮料。百事可乐搞现金折扣渠道促销，最着急不是可口可乐和非常可乐，而是——健力宝！
紧急赶回总部西康省销售负责人，冲着李经纬大喊：“李总，要渠道现金返点，要提高渠道折扣，西康省那边市场就快丢！”
“公司没钱，现金返点是不可能，提高点经销折扣比率吧。”李经纬无奈道。
核心战场，不是北上广深，也不是华北华南任何大城市，而是喜丰公司老窝——西康省（含山城）。
百事可乐在合资并购天府可乐之后，就继承天府可乐销售渠道，其中以西康省渠道最为完善，因为西康省也是天府可乐根据地。
同时，健力宝已经在西康省盘踞八年之久，属于西康省碳酸饮料市场老大。可口可乐也在蓉城设有灌装厂，依靠国营渠道飞速发展。喜丰公司同样重视西康省市场，毕竟老窝不能被人抢。
现在是什情况？
非常可乐、百事可乐同时发力，在进攻可口可乐同时，更多是在跟健力宝抢市场，谁让健力宝在西康省
史育柱正在因为巨人大厦而头疼，李经纬同样在因为健力宝大厦而头疼。
为建造健力宝大厦，李经纬砸太多资金，已经无力对市场进行更多投入。即便没有因建设大厦（想搬迁总部）而跟当地z.府闹翻，健力宝也会因为这座大厦，被竞争对手左右夹击，步步后退。
所以说，这些企业家为什都热衷于修大厦啊？
复旦，校园。
宋维扬正拿着手机，听取销售部经理张国栋汇报：“百事可乐渠道刺激具体内容又调整，他们不但现金返利，而且卖得越多，返得越多，还在月扣和年扣之间增加季扣。月扣返点是固定，季扣和年扣按比例提升。他们还把市场分为淡季和旺季，比如个经销商在淡季，每季度卖出500件，折扣返点为2%，旺季为1%。粗略算下，如果个经销商全年卖出5万件百事可乐，月扣、季扣和年扣叠加起来，最高可以获得8%折扣返利，而且全部以现金形式支付！”
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