“老板！”
“……”
策划部、宣传部、销售部和物流部
负责人，还有总经理杨信都在，见到宋维扬现身，众人纷纷起身问候。
“都坐下！”
宋维扬带着微笑说：“百事可乐用现金返利刺激渠道商策略，确实非常高明，把
们和可口可乐都打得措手不及。们是无力正面应对，因为没那
多钱。但是，天没有塌下来，也不可能塌下来！今天，就要说说咱们新销售策略，叫做‘重点客户与101计划’！”
历史上，百事可乐在90年代中期开始玩渠道刺激策略，在中国抢走
可口可乐很多经销商，某些省份经销商甚至集体投入百事可乐怀抱。这把可口可乐逼得难以招架，被迫疯狂发展直销网络，商品直接从工厂运到学校、超市、餐厅等场所。
杨信说：“直销网络建设们
直在做，目前就京城和盛海做得最好，但其他城市恐怕还得慢慢发展。”
“在电话里说不清，要提前启动个渠道建设计划，”宋维扬说，“召集策划部、宣传部、销售部和物流部开会，明天早上能赶回来。”
“好，们等你。”杨信道。
宋维扬挂掉电话推门而出，豆豆抬头问：“叔叔，你又要出差吗？”
时光咖啡厅，二楼。
豆豆周末放假，作业不写，全身心投入电脑游戏当中。
宋维扬把门窗关好，拖板凳坐在旁边……打电话：“们生产技术升级还没完成，开拓纯净水市场也需要钱。不能跟百事可乐打渠道战，们打不起，没那多现金！”
“经销商反馈很不好，逼着们现金返利，”杨信说，“百事可乐这招太狠，现金返利可以让经销商资金链更稳固，进货卖货选择也更灵活，经销商们都高兴得要死。如果们不能正确应对，恐怕会被百事可乐抢走很多经销商。”
“可口可乐做出反应吗？”宋维扬问。
众人认真听讲，不肯漏掉个字。
社会上都知道宋维扬是营销大师，他就没有失手过，现在都想聆听下董事长渠道销售新策略。
宋维扬抓起小黑板，飞快用粉笔写下几行字。
“经过将近三年发展，喜丰在各地已经建起1
“嗯，过几天就回来。”宋维扬说。
林卓韵估计此刻正在图书馆学习，宋维扬下楼对林婉姿说：“姐，你给卓韵说声，让她帮请假。”
“又请假啊？”林婉姿惊讶道。
当天下午坐飞机去蓉城，再坐车回到公司总部，半路上宋维扬已经写好策划案。
“董事长！”
杨信道：“可口可乐那边，点动静都没有，不知道在谋划着什。”
宋维扬沉吟片刻，说道：“开始加快直销网络建设吧。当然，经销商那边也不能放弃，直销和分销起做。”
直销属于销售方式种，并非洪水猛兽，只不过后来被某些卖保健品搞臭名声。
工厂—消费者，这是直销。
工厂—零售商—消费者，这也可以广义归为直销。
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