可口可乐全球总裁郭思达是个古巴人,他跟李力生样,都是可口可乐化学工程师出身。他此时处于人生巅峰时刻,在
情怀!
失而复得才知道可贵,可口可乐就这样重新把百事可乐干趴下。
股神巴菲特,就是在此之后购进可口可乐股票,抄底买入,逆天疯长,成就段投资神话。
到90年代,可口可乐与百事可乐疯狂争夺海外市场,其中以南美和苏联(俄罗斯)之战最为激烈。百事可乐度领先,却被可口可乐各种神操作打败——可口可乐在市场上搞不过,立即跟地头蛇展开合作,甚至是把当地z.府变成自己合作伙伴。
今年夏天,美国《财富》杂志某期封面标题是:《可口可乐是如何踢百事可乐屁股?》。文章引用可口可乐董事长郭思达句话:“他们(百事可乐)已经变得无足轻重,已无需把他们放在心上。”
半个多世纪以来,可口可乐和百事可乐直在打仗。
直至1978年,百事可乐第次取得胜利,在美国本土销量反超可口可乐。面对败局,可口可乐慌忙推出新品,然而并没有卵用,直被百事可乐按在地上摩擦八年之久。
百事可乐是怎做到?
他们请来群托做街头测试,倒两杯没有标签可乐让人喝,结果所有人都说更喜欢百事可乐。随即,百事可乐疯狂宣传这个街头测试,广告狂轰烂炸好几个月。
是不是觉得手段很低级?很小儿科?
而在中国,可口可乐销量,已经是百事可乐两倍。再加上宋维扬带着非常可乐来搅局,百事可乐已经快撑不住。
这是全球大背景,百事可乐不仅在中国发起反击,在南美、欧洲也同样对可口可乐发起进攻。
……
美国,可口可乐总部。
“情况就是这样,郭思达先生,们要全力应战,”可口可乐中国区总裁李力生站在老总面前,说道,“可口可乐必须降价,否则销量还会持续下跌。”
但是,它让百事可乐本土销量,在半年之内猛涨233%,举超过可口可乐。
到80年代中期,可口可乐耗时18个月,投资400多万美元,研制出全新配方。新配方取得半以上消费者认可(市场调查),却遭到至少三分之老顾客抵制(实际状况)。可口可乐公司每天都能接到5000个投诉电话,并在第二个月变成每天接到8000个投诉电话,还在个半月时间内收到4万封投诉信。
其中封投诉信这样写道:“可以重写《宪法》和《圣经》吗?对来讲,改变可口可乐配方,其性质跟重写《圣经》样严重。”
可口可乐几乎到失去本土市场边缘,迫于无奈,可口可乐只好宣布恢复老配方生产,于是令人意想不到情况出现。
停产年多老配方,在恢复生产时候,消费者给予空前支持,短期内取得惊人销量——许多老客户,特意每天喝好几瓶可乐来表达态度。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则可能部分章节内容会丢失。