到第二个月,这个数据攀升至5.2%,第三个月直接上升至7%。
媒体惊呼:中国可乐市场,已经正式进入“红白蓝”三足鼎立时代!
可口可乐和百事可乐只能傻看着竞争对手蚕食市场,前面说,它们没法搞宣传促销战,各大合作商有不愿出广告费。而且,它们在电视台广告费,直是按照国产饮料两倍收取。它们想搞全国性促销活动,至少得花半年时间来策划协调。
还有,它们可乐原浆,直是从国外进口,运输和关税成本就占很大比重。宋维扬要是疯,可以直接打价格战,洋可乐在中国没有规模化时候,它们打价格战都打不起。
这就是本土作战优势,洋可乐为保密,不可能在中国生产原浆。
虽然合资吃掉中国七大饮料品牌,但他们不能把原品牌直接舍弃,必须保留至少30%国产品牌。比如百事可乐与天府可乐合资,按规定,天府可乐必须占到合资公司所生产饮料30%以上。
结果洋鬼子是怎玩?
只1995年,可口可乐在中国就口气建10家灌装厂,百事可乐同样疯狂建厂。合资公司有很多家,它们专门保留那些不知名国产品牌,对知名国产品牌刻意打压雪藏,为此甚至不惜牺牲自己正当商业利益。
现在市面上依然可以见到天府可乐,但由于经常缺货断货,直接被各地经销商放弃,根本卖不出山城范围。而这些经销商留下空白市场,则被百事可乐填补上去,就此偷龙转凤规避中国z.府限制政策。
这明显是违反z.府政策和合同条款行为,去年两可乐还战战兢兢,生怕被打脸。然后它们发现屁事儿没有,根本无人制裁,于是今年就变本加厉,目无法纪法规!
当然,宋维扬这边也有劣势,因为跟洋可乐合资都是大单位,比如中粮集团。这导致高级酒店、重要场合、铁路和空运系统……非常可乐暂时无法参与,那是洋可乐自留地。
喜丰非常可乐,明摆着“偷”天府可乐配方。面对这种情况,百事可乐做贼心虚,自己屁股屎没擦干净,居然不敢站出来状告喜丰侵权。
非常可乐定价跟两可乐样,都是3元钱。
但是,非常可乐促销搞得有点凶,瓶可乐点积分,20积分便可兑换“中国♥”T恤,80积分便可兑换收音机,3800积分便可兑换国产彩电。这导致非常可乐瓶子成抢手货,小孩子没事干就上街捡瓶子,只要凑足20个可乐瓶就能换T恤。
有个家伙想钱想疯,自己出资定制瓶子和瓶盖,然后跑去兑换特等奖(轿车),直接被扭送去派出所——每瓶可乐都有防伪标识和编号。
几乎是全方位立体式销售促销,再借着天府可乐老口味、喜丰公司固有渠道、全社会爱国舆论氛围,非常可乐在上市第个月,就直接抢下3.5%中国可乐市场份额。
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