宋维扬说：“包装盒是学
海霸王，罐头瓶是
自己想出来。以前消费者买罐头，罐头瓶都会再利用，用来装
些杂物，也有用来装佐料。但感觉，传统罐头瓶又大又丑，于是就想着把瓶子变小，变美观精致。这样来，家庭主妇就可以直接用罐头瓶装佐料，比专门装佐料器皿都更好用。”
“原来是这样啊，你真聪明。”卢慧珍说。
宋维扬道：“其实，在推出礼品罐头之前，还推出
款水杯罐
“不是，”宋维扬摇头道，“海霸王金枪鱼罐头，虽然用礼品包装盒，但在中国大陆卖得并不好。”
各种猜不中，让卢慧珍有些无语，更加激起好奇心，问道：“金枪鱼罐头为什
卖得不好？”
宋维扬说：“在盛海走访不少商场，也问些消费者，总结出以下几点：第，海霸王市场调研有问题，金枪鱼在中国大陆没有多少名气，老百姓根本不解，只知道那是洋人喜欢玩意儿，老百姓没有强烈消费欲望；第二，海霸王宣传没搞好，这是中国大陆第款使用礼品包装商品，但他们没有利用好这个优势；第三，海霸王销售渠道非常狭窄，只在大城市大商场有铺货，普通商店根本见不到；第四……”
宋维扬共说六条，把海霸王在大陆营销批得无是处。
他确实见过海霸王金枪鱼礼品包装罐头，但并非在盛海，而是在深城。包装很好看，但卖得死贵，而且几乎见不到广告，消费者问价格就直接走人。
家里出力。”
卢慧珍兴奋道：“你是怎做？”
宋维扬说：“偷家里几百块钱，坐火车去盛海，想看看大城市罐头是怎卖。结果还真找到方法！”
“什方法？”卢慧珍情绪被调动起来。
宋维扬问：“海霸王你知道吧？”
卢慧珍问道：“那你是怎从海霸王产品受到启发呢？”
宋维扬笑道：“海霸王虽然营销策略有问题，但他们礼品包装盒却让眼前亮。他们那些错误做法，正好可以作为反面教材，让在卖罐头时候不再犯那些错误。”
“能具体说说你怎做吗？”卢慧珍道。
宋维扬说：“想要人买你产品，那就必须给个理由。黄桃罐头优点是什？专门去咨询营养学家，才知道黄桃是非常健康水果，富含人体所需营养和微量元素。于是就从健康着手，降低罐头含糖量，并喊出送礼就要送健康口号！这样来，年轻人肯定愿意买来送长辈！”
“那些包装呢？”卢慧珍又问。
卢慧珍摇头：“不知道。是种罐头吗？”
宋维扬道：“海霸王是弯弯家公司，食品大企业。”
卢慧珍问：“这跟罐头厂打开销路有什联系？”
宋维扬说：“海霸王去年就在中国大陆推出款金枪鱼罐头，用礼品包装盒！”
“于是这种金枪鱼罐头卖得很好，你因此得到启发？”卢慧珍说。
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