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第三十八章 iPad:后PC时代(11 / 16)

会收取30%佣金。这意味着在开始阶段,苹果电子书价格会比亚马逊高。那为什用户会愿意向苹果支付更多钱呢?沃尔特·莫斯伯格在iPad发布会上向乔布斯提出这个问题,乔布斯回答说:“不会,价格都是。”他说得没错。

在iPad发布第二天,乔布斯向描述他对电子书想法:

亚马逊搞砸。亚马逊以批发价采购批电子书,然后开始以9.99美元价格出售,这个价格是低于精装书成本。出版商讨厌亚马逊做法,因为这会破坏市场,他们就不能再以28美元价格出售精装书。在苹果做电子书以前,就已经有书商从亚马逊把书下架。于是们告诉出版商:“们会采用代理模式,价格由你们自己定,们只抽成30%。是,消费者得多出点儿钱,但你们本来也是想赚钱。”但们也要求出版社保证,他们书在iBooks里定价不能高于其他电子书平台,如果别代理商比们卖得更便宜,那们也可以以更低价格出售电子书。于是他们就去找亚马逊,说:“你们得签份代理合同,否则书就不给你们卖。”

乔布斯承认,他对音乐和图书采取不同处理方式。他拒绝向音乐公司提供代理模式,不允许他们自己定价。为什呢?因为没有必要。但在电子书市场,他就采用代理模式。他说:“们不是最早做图书生意。鉴于当时情况,对们来说,最好办法就是采用借水行舟代理模式。这是们后来居上关键所在。”

2010年2月,iPad发布会结束后没多久,乔布斯就前往纽约拜会新闻业些高管。他在两天内密集会见鲁伯特·默多克(RupertMurdoch)、默多克儿子詹姆斯和他们集团旗下《华尔街日报》主管团队、《纽约时报》小阿瑟·苏兹贝格(ArthurSulzbergerJr.)和其他高管,以及《时代周刊》《财富》和其他时代集团旗下杂志经营团队。乔布斯后来说:“很想为高质量新闻业出份力。们不能把博客作为新闻来源。现在,们比以往任何时候更需要客观真实深度报道和权威编辑。因此,很愿意尽所能帮助报纸和杂志打造数字产品,让他们真正实现盈利。”他已经成功地让用户为音乐付费,因此他希望也能为新闻业做出同样贡献。

但面对乔布斯抛出救援绳索,各大报纸杂志老板却迟疑不决。如果与苹果合作,他们就必须给苹果分成30%,但这还不是最关键问题。更重要是,他们担心,旦进入乔布斯系统,他们就不能与订阅用户建立直接联系;由于他们无法获得用户电子邮件地址和信用卡号码,所以不能直接向用户收费、与他们沟通或向他们推销新产品。相反,用户将归属于苹果,向用户收费将是苹果,用户信息也都将存储于苹果

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