品。”
还有件事也让盖茨感到不解:为什在此之前,其他公司都是提供按月订阅服务,却没有家公司想到像苹果这样创建购买歌曲模式呢?他写道:“说想不通,不是说想不通们为什搞砸——至少,如果说们搞砸,那可以说Real、Pressplay、MusicNet及其他所有公司也都搞砸。既然乔布斯已经推出这项服务,们就要加紧行动,开发出同等水平用户界面,拿到同样好音乐版权……认为们需要制订些计划来证明,尽管乔布斯再次让们猝不及防,但们可以快速行动,不仅可以跟上其脚步,甚至能做得更好。”盖茨私底下表态出人意料,这就等于承认微软再次被打个措手不及,也再次试图通过模仿苹果以奋起直追。但和索尼样,就算乔布斯已经指明方向,微软也永远无法跟上。
苹果继续出招,让微软路穷于招架,脚步踉跄。正如科尔预言那样,苹果提供适用于Windows操作系统iTunes软件和商店。但在此之前,苹果内部出现不小争议。首先,乔布斯及其团队必须考虑清楚是否希望iPod能与安装Windows系统电脑兼容。乔布斯刚开始是极力反对这点。他回忆说:“正是因为iPod只能用于Mac,所以Mac销量才远远超过们预期。”但是席勒、鲁宾斯坦、罗宾和法德尔四大高管都站在他对立面。争议核心是苹果未来发展方向。席勒说:“们觉得苹果应该拥抱整个音乐播放器市场,而不仅仅停留在电脑领域。”
乔布斯直希望苹果能建立个独立统乌托邦,创造个高墙内神奇花园,让硬件、软件和外围设备都能完美融合,打造最佳用户体验,他也希望种产品成功会带动所有相关产品销售。而现在,他面临着个有违本性抉择:让自己最热门新产品与安装Windows系统电脑兼容。乔布斯回忆说:“这场争议是动真格,们激烈地讨论好几个月,个人对抗公司其他所有人。”他度撂下狠话,“除非死”,否则Windows用户别想用上iPod。但他团队依然步步紧逼。法德尔说:“iPod必须打入Windows电脑市场。”
最后,乔布斯宣布:“除非你们能向证明其中商业价值,否则不会同意。”这其实就是他让步方式,因为只要能够抛开情绪和坚持,要证明让Windows用户购买iPod具有商业价值可谓易如反掌。于是他们请来专家进行销售预测分析,得出结论都是这样做将带来更多利润。席勒说:“们做个试算表,在所有假设情景中,无论Mac销售额怎样被蚕食,都比不上iPod销售额增加带来利润。”虽然乔布斯专制名声在外,但他也有愿意让步时候——当然,让步他绝对不会获得最具风度
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