回首,有时会觉得欲哭无泪,但也是很值得回味。”
布什内尔建议乔布斯去找唐·瓦伦丁(DonValentine)试试。瓦伦丁是个直言不讳人,曾在美国国家半导体公司(NS)任营销经理,后来创办风险投资界先驱公司红杉资本。瓦伦丁身穿蓝色西装和系扣衬衫,打着斜条纹领带,开着辆奔驰来到乔布斯家车库。他对乔布斯第印象是此人衣冠不整,身上还有股怪味儿。“乔布斯那时候追求是成为反主流文化化身,他留着小胡子,身材消瘦,看上去就像胡志明。”瓦伦丁回忆说。
然而,瓦伦丁之所以成为硅谷顶尖投资者,是因为他并不以貌取人。乔布斯外形固然让人满腹狐疑,但更让瓦伦丁担心是乔布斯对市场营销窍不通,似乎满足于挨家挨户进行推销模式。瓦伦丁告诉他:“要想拿到投资,你得找个合伙人。这个人要懂得市场营销和分销网络,还要会写商业计划书。”在年长人向他提供建议时候,乔布斯态度往往呈两极分化——要勃然色变,要欣然接受。这次,他接受瓦伦丁建议,回答说:“给三个推荐人选吧。”于是瓦伦丁推荐三个人,乔布斯分别与他们见面,并跟其中人见如故、相谈甚欢。这个人叫迈克·马库拉,是苹果未来20年发展关键人物。
马库拉当时只有33岁,但已经开始享受退休生活。他曾先后在仙童半导体公司和英特尔工作。这些公司上市之后,他因持有股票期权而成为百万富翁。他个性谨慎,精明强干,高中时期练过体操,到现在举动也敏捷准确。他非常擅长制定定价策略,打造分销网络,他在市场营销和金融领域也颇有研究。他虽然个性略显保守,但享受财富时候却毫不含糊。赚到钱之后,他在塔霍湖建栋房子,后来又在伍德赛德山上建座豪宅。第次来乔布斯家车库跟乔布斯见面时,他没有像瓦伦丁那样开深色奔驰,而是开辆金光闪闪科尔维特敞篷跑车。马库拉回忆说:“走到车库时候,沃兹就坐在工作台旁边,他立刻开始向展示AppleII。他和史蒂夫都该理发,但更吸引是工作台上新电脑。头发随时都能剪,这棒产品可不是天天都能见到。”
乔布斯见到马库拉就心生好感。“他个子不高,当年在英特尔争取市场营销最高职位时受挫。觉得基于这个原因,他很想证明自己。”乔布斯对他第印象是光明磊落,正直公正。“看得出来,即使他有机会算计你,他也不会这做。他道德感很强。”沃兹尼亚克也觉得马库拉非常不错:“觉得他是全世界最和善人,更棒是,他真很喜欢们产品!”
马库拉建议乔布斯跟他起写商业计划书。马库拉说:“如果写得好,个人也会投资,如果写得不好,这几周就当免费给你干活儿。”于是乔布斯晚上会
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