年轻
点
顾客就要利用她同情心，年纪大点顾客就要利用她虚荣心，到哪庙烧哪香，江晓媛注意到，海伦从嘴到手就没有闲下来过，嘴唇似乎都已经干燥地爆皮
，可见走到如今这步，也是不容易。
江晓媛偷半天师，傍晚时候将刚刚学来技巧用在客人身上——人流量太大，每个技师要负责好几个头，偶尔有照顾不到，江晓媛就主动上前搭把手，到客人面前问问温度高不高、要不要喝水等等，然后绞尽脑汁地开始学着海伦套近乎拉关系。
然而这项工作并不像想象中那
顺利，江晓媛发现，两个陌生人之间对话很容易就冷场或者跑偏，她初入此道，并不擅长编排和引导话题，说得磕磕绊绊，才知道这行是听来容易做来难。
江晓媛筋疲力尽、殚精竭虑天，浪费个宝贵周末，依然没有实现零突破。
快要关店门时候，江晓媛知道，这天是不会有人来，她疲惫不堪地坐在墙角里，毫无头绪地构思着她营销计划，终于，有个客人注意到他们店里宣传海报。
出去逛街喜欢什买什，特别财大气粗。”
江晓媛瞥莉莉眼，她从心眼里挺喜欢这个单纯直白姑娘，只是不知道为什，只要莉莉开口，江晓媛就好心塞。
莉莉对自己哪壶不开提哪壶特质无所知，兀自长吁短叹声：“你发现没有，这年头，越不是东西人越有钱，好人都穷，哼！”
江晓媛：“……”
她突然诈尸似跃而起，莉莉愣：“你干嘛去？”
“你们还管化妆？”那位客人随口问。
江晓媛激灵，连忙接话说：“对啊，您有兴趣尝试下吗？现在这项业务正在试运行，体验者享受三……”
“都这个点，化个妆回家好洗掉吗？”客人笑起来，“
说小姑娘，你们店里推行化妆业务季节不太对啊，这寒冬腊月，起得又晚，穿得也多，早晨出门天也没亮，口罩围巾往脸上糊，男女老少都分不出来，就算是平时化
江晓媛：“推销去。”
海伦像剂超级502胶，将江晓媛破裂玻璃心严丝合缝地黏在起，她在强大敌人面前英勇地满血复活。
这次，江晓媛没有贸然行动，她暗搓搓地在店里乱转，找个没人注意角落里藏起来，观察业务冠军海伦是怎糊弄客人。
海伦说话声音甜得发腻，江晓媛很快发现，交到她手里客人诉求不管多简单，她都会装模作样地和对方沟通番，做出贴心服务姿态。
当然，即使是必要沟通，有些客人依然十分惜字如金，般这种就是真不爱搭理人，海伦会在这个阶段住嘴干活，不再多嘴讨人嫌——剩下大部分客人则是可以说上话，旦有来有往，就定不要放松，要把话题像线团样倒下去，直要摸清楚客人来理发店需求，之后推荐产品也好，推销会员卡也好，就可以轻松自在地对症下药。
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