这样做可能会有效。而且你们对他说
是实话。如果必须使用这样方法才能让人们做正确事情，你愿意在这种地方工作吗？
想答案是否定。但如果你们只能在这样地方待下去，从他利益出发去说服他，很可能比从其他方面出发去说服他更有效。这也是
种有着极深生物学根源强大心理学原则。
亲眼看到那种心理学原则是如何使所罗门倒掉。所罗门法律总顾问知道
难道用这种方法来教孩子不是很好吗？父亲故意使用
间接方法。你看它效果多
好——就像库克船长巧妙地运用心理学样。自那以后，直都在模仿格兰特·麦克费登——终生如此。可能有些地方做得不够好，但至少直以他为榜样。
问：你在《杰出投资者文摘》发表文章结尾提到，只有少数投资经理能够创造附加值。你现在听众将来都会成为律师，你认为们应该怎样为司法业创造附加值呢？
只要成为能够正确思考人，你们就可以创造附加值。只要很好地掌握正确思考方式，能够见义勇为，当仁不让，你们就能够创造很大附加值。只要能够防止或者阻止某些足以毁掉你们事务所、客户或者你所在乎某些东西蠢事，你们就能创造很大附加值。
你们可以使用些有效妙招。例如，老同学，斯卡登·阿普斯（SkaddenArps）律师事务所乔伊·弗洛姆（JoeFlom），是个十分成功律师，原因就在于他非常善于用些精妙比喻来有效地传达他观点。如果你们想为客户服务，或者想要说服别人，用点幽默比喻是非常有帮助。
这是种很不起本事。你们可以说乔伊·弗洛姆本领是天生，但他经常磨练这种天赋。你们或多或少都拥有这种天赋，你们也可以磨练它。
有时候你们会遇到些不能做事。例如，假设你有个客户非常想要逃税。他要是不逃税，就会觉得浑身不舒服。如果他认为有些漏洞可以钻但是他没有钻，他每天早上会连胡子都刮不干净。有些人就是这样。他们就是不愿意安分守规矩。
你们可以用两种方法来解决这个问题：（A）你们可以说，“老子不给他干啦”，然后撒手不管，或者（B）你们可以说：“哎呀，生活所迫，必须为他工作呀。只是替他作假，不代表自己作假。所以，还是做吧。”
如果发现他真想要做些非常愚蠢事情，你们这对他说可能是没用：“你这做不对。道德比你高尚多啦。”
那会得罪他。你们是年轻人，他年纪比较大，因此，他不会被你们说服，而是会作出这样反应：“你以为你是谁，凭什给整个世界设立道德标准？”
但你们可以这样对他说：“你做这件事情，不可能不让你手下知道。所以呢，你这做很容易遭到敲诈勒索。你这是在拿你声誉冒险，拿你家人和金钱冒险。”
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