车
没听见，此刻只剩下她跟纪昱恒，他语气是惯有
严谨。
“谈判即博弈，客户越重视什
越要谨慎什，在你不解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有
杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本
就倾向额度，保留住余地才能在日后合作中占优势。”
涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真有意义多，而眼前这个男人，正在带她步步走向更深领域。
作者有话要说：科普：
1、银行授信：可以理解为个企业在家银行里批到总额度，比如a企业授信获批1000万，那a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用，形式有贷款和其他品种（银行业务不止有贷款）
2、抵押物评估价值：跟银行借贷款不是你拿套100万房子就可以借到百万，般都是要打折，比如a公司向银行申请授信，拿公司或老板房产做抵押，银行会先找评估公司评估抵押物目前市场价值，这个价值就是评估价值，然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少，就是打折，也是最后银行申报授信金额，打折率根据抵押物性质、所处地域和位置都不同，每个银行要求也不样，比如住宅是打7折，工业厂房打6折，商铺办公楼打4-5折甚至更低，也就是说你拿100万房子抵押给银行去借款，最后银行批给你是70万。
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