“
和Beth今早与他们谈判，那边表示可以象征性给CO2结十万块，当做买方案
钱。们接受
，但Z牌也上们黑名单，以后不会再合作。”
Kate表情始终保持冷静，丁昭心中五味杂陈。如何才能做到阴沟翻船还面不改色，他不理解。
女人似乎也意识到这份疑虑，注视他眼睛，“知道这个比稿你跟下来有多辛苦，做BD，这种事情会经常发生，你付出时间和心血，很多时候可能屁都不是。”
“尽快调整好情绪。经历100次失败，才能看到1次成功，这就是BD，希望你
丁昭以为是方案有什
问题，Kate摇头，直接道：“没比下来，整个项目都判给他们惯用那家本地agency。”
“百分百之给他们吗？们
点线上传播或者其他执行——”
“都没有。”
其实有这个心理准备。业务全部落到CO2可能性不大，但花那多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。
他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，们可以吸取经验，下回改进。
至少有三四次，废稿也做过两个。他将枪毙思路也阐述遍，说清为何没采用原因。
乔蓓继续问，语气尖锐，挑剔方案中诸多细节，并质疑大方向是否合理。丁昭沉心静气，协同策略和创意作答。
等他结束，乔蓓表情没有变化，丁昭以为她还是不满意，捏紧双手。
对方忽而微笑：没有白改，确是现在这版最合适。提案时客户定会挑战你，问得只会比多，话也不会好听到哪里去，你要有心理准备。
她对Kate点头，报价确认没问题之后，可以发给客户。
“小昭，”Kate示意他先别急，“错不在们，是客户那边问题。”
“托人问过，客户内部实际很钟意们做方案，但看过报价，认为CO2收费太贵，所以私下将方案传给别公司，让他们做点改动，然后开个低报价拿去执行。”
丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”
Kate不陌生这种低级操作，语调平稳：“对，是和Beth高看他们。最早接触，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，们前阵子又——你也知道，为保持进账，有些比稿是硬着头皮也要做。”
这份方案堪称呕心沥血，不止他，郝思加、BD几位同事，包括Kate，都付出很多。
丁昭长舒口气，开会众人也放松下来，几位合作策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。
方案成功发出，只等客户敲定后续提案时间，即可订机票飞往北京。
然而整整周过去，客户那边片寂静。
丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到回复次比次短，后来干脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。
Kate也觉不妥，说去问问。等两天，女人找他进作战室。
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