简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯
个方向性错误是，把线业务人员当成
简单体力劳动者。”
郑炎束愣。
“在
看来，线业务人员最有市场经验，每个地方市场情况，没人比他们更解。”
“你作为销售部总监，应该想想怎
调动他们积极性，把原本投放在促销上费用，拿出部分作激励政策，给到们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域市场推广方案，由们最终把关审批。你得让他们是方
简杭低头在看手里资料，半刻后，她抬头跟郑炎束说：“你不用揣摩要说什，就没打算多说。”
郑炎束：“……”
林骁个没忍住，‘噗嗤’笑出来。
简杭扫林骁眼，林骁立马绷紧脸。
她合上资料。
灵魂般拷问。
市场部几个人也在反思。
郑炎束对上简杭犀利眸光，他有预感，简杭接下来话会很尖锐。甚至连简杭会怎挖苦他，他都想到。
她对他无外乎是那套贬损之词：
“因为你们销售部犯个方向性错误，没有筛选对目标消费群体。”
不会这问。
营销方案改又改，已经上会数次。
他放下水杯，“暂时没其他思路要补充。”
“那说说想法。”简杭打开资料，“分析乐檬往年促销反馈，包括到三部商超促销，促销效果并不理想。”
说着，她目光转到郑炎束那边，“郑总监，你们各销售区域做促销，首选在哪？”
在商超做促销，是所有饮品首选，不止乐檬这做。
当初各大快消公司制定促销政策，高层们要是广告和品牌效果，不指望卖多少饮料。
然而事实就是，饮料确实没卖多少，也没起到什广告作用。
郑炎束没等到简杭只言片语，“简总，你到底想说什？”
“想说是，线业务人员在执行这些促销政策时，是被动，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为完成公司营销政策而去促销，至于促销结果没人关心。”
“逛超市消费者，至少有百分之七八十，他们是不喝饮料。”
“饮料，尤其是们四部汽饮，主力消费群体是十几二十多岁年轻人。你们销售难道不知道？”
“也不怪你们，你们这多年习惯性这干。在大商超搞促销，既有牌而又方便你们拍现场活动照片传到公司系统，拿到促销费用。”
郑炎束把简杭能指责他几个点，在心里都过遍。
然而半分钟过去，简杭没说个字。
她明知道在哪做促销，还多此举问遍。郑炎束耐着性子回答：“基本上都选在当地最大连锁超市。”
简杭接着问：“为什选在大超市？”
郑炎束：“…因为大超市周末人流量大。”
“人多是吗？既然逛超市人多，那为什促销成绩平平，还是没多少人买饮料？”
“……”
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