而对于这种地区差异性，单靠训练是无法解决
，戚继光确实没有办法。
没办法就只能凑合着过
，但逢作战，戚继光只能安排绍兴兵守营，然后去跟处州兵做思想工作，劝说他们奋力杀敌。此来彼往，疲于奔命，每次打完
仗，都得累得半死不活。
为让自己不至于在战死之前，就被活活累死。戚继光决定去寻找群勇猛强悍人，来代替现有士兵，组建支真正战无不胜戚家军。正如他跟胡宗宪所说那句话——堂堂全浙，岂无材勇？他相信自己终究是会找到。
年之后，他终于找到合适对象——因为次偶遇。
嘉靖三十七年（1558），戚继光因事出公差，事情办完后，他没有原路返回，却兜个圈子，准备视察民情。
戚：相对而言，绍兴兵更加听从命令，无论打什
仗，他们从来不会拒绝，完全服从，而且不怕辛苦，扎营修城之类力气活，安排他们干，他们就会尽力去干，且从无怨言。而在战场上，如果敌人退却，他们会主动追击。
谭：遵从军令，作战勇猛，这不是很好吗？
戚：但问题是，如果敌人进攻，他们就会主动撤退。
谭：……
戚：当然，如果敌人再退，他们还是会追，但若敌人回军，他们会再次撤退，据
统计，但凡与敌相接三十步内，即将肉搏之时，他们般会全军退走。总而言之，关键时刻实在靠不住。
容经本人整理，大致如下：
戚继光（下简称戚）：虽然已尽全力操练，但经历战阵之后，才发现，新军有很大问题。
谭纶（下简称谭）：什问题？
戚：所部三千新军中，大部都是处州（今浙江丽水）兵和绍兴兵，这两地士兵各有特点，比如处州兵，作战十分勇猛，听命从不迟疑，冲锋陷阵，非常积极，是战斗主力。
谭：有什问题吗？
然而当他偶然路过个地方时候，却看到幕让他触目惊心情景
谭：那你打算怎办呢？
沉默片刻后，戚继光用声重重叹息结束这次谈话：
“也没有办法。”
其实在两人这次谈话中，涉及到个十分重要理论——地理决定论，般说来，生活在艰苦山区人性格比较强硬，而且民风彪悍，不怕死，而在经济发达地区，混碗饭吃实在不难，不到万不得已，鬼才愿意拼命。
处州地区多山，经济条件差，是少数民族聚居区，当地人向来信奉脑袋掉碗大个疤之类玩命理论，绍兴山清水秀，读书人众多，且主要从事脑力劳动（如徐渭），实在不行还可以搞点旅游服务业，实在犯不着去拼死拼活。
戚：但他们每次打仗之前，都要和谈条件。
谭：谈条件？
戚：作战以前，他们要求必须知道作战对手和人数，然后自行内部商议，如果认为能打，就作战，但要是他们认为不能打，即使费尽口舌，他们也绝不会卖力。
谭：……
这还没完，头疼在后面。
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