匡延赫按照剧本说辞，表现出苦恼
样子：“
没念过大学，脑袋太笨，高二就辍学
，所以结婚也早。”
“啊，”销售完全不在意他念没念完书，只关心，“那您夫人呢？怎
没
起过来看看呀？”
匡延赫说：“们已经离婚好久。”
唐蕴皱皱眉，那天他们明明不是这样商量，标准答案是：老婆去外地出差，想给她个惊喜，所以这几天就想定下来。
胡言乱语这块也不怪匡延赫，和唐蕴做计划那天他只睡两个多小时，吃过晚饭就连着打哈欠，那感觉就像是高中下午第节数学课，唐蕴后来反复修改知识点，他是点儿也没进脑子，只记得初版。
唐蕴听匡延赫这解释时，只觉得比相亲还费脑子。
匡延赫脸上浮现出淡淡笑意，说，营销这环把控得不好，前面两三年心血全白搭。
听销售介绍完品牌影响力，参观完沙盘区，就进入下个环节，参观样板间。
“因为们精装交付，所以是完全按照1:1实际比例展示，除软装家具和个别细节外，全都是交付标准。们精装样板间，主要是向您展示们户型格局，精装细节，颜色搭配等……两位，请跟到这边来。”
别不说，这墨香学府绿地率还是挺高，许多唐蕴都叫不出名字树高高耸立，地上连个塑料袋都瞧不见。
“嗯”下。
“是怎知道们项目呢？”
唐蕴说：“听朋友介绍，说这边不错。”
“那两位是谁要买房呢？”
唐蕴指指身边人。
销售尴尬地笑笑，将视线投向唐蕴：“那唐先生最近有没有购房打算呢？”
唐
“你们这儿环境确实搞得挺不错。”唐蕴迎合着销售说辞，随便夸句。
销售经理笑笑，看向匡延赫：“刚都忘记问，梁先生孩子多大啦？”
“六岁。”
“哇，真看不出来，您孩子都这大，刚进门那会儿还以为您二十四五，大学刚毕业呢。”
她这话不像是刻意地恭维，毕竟唐蕴第次见到匡延赫也不觉得他有三十，尤其今天穿件T恤，搭配渔夫帽，就更显年轻。
销售连着问好些问题，都和匡延赫那天在饭桌上模拟时问模样。
据匡延赫说，房产销售们都有套固定说辞，这套模版通常是由营销部制定，至少万字打底，能从集团成立讲到卫生间电位工艺——当然有些部分会夸大其词甚至偷换概念，就像有人刚学会在word上打字，就在求职简历上说自己能够熟练运用office软件。
通常新入职销售第件事就是背诵这套说辞，周内背不出来直接滚蛋。
之所以这严苛，是因为这套说辞里每个问题背后都有它目。
问客户是不是第次来，是要分配客源；问客户从哪个渠道获取项目信息，是为确定哪种渠道客户量大，根据比例统计分析，着重楼盘广告投放方向。
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