钱国胜恍然大悟,看向陈晚目光中充满赞赏与崇拜,个裁缝定做,怎经陈晚解释就变得那高级。
前面聊完,接下来该商量是具体合作模式。
陈晚不是黑心资本家,尽管钱国胜不占优势,他依然给钱国胜两个选择。仍以夹克为例,是进货销售模式,陈晚花钱从钱国胜手里买布,钱国胜以每件20价格从陈晚手里拿货,卖多少钱陈晚不管,多出那部分都归钱国胜所有。
二是控股共
指望纺织厂为他开生产线,做梦还差不多。
陈晚说得够直白,钱国胜满腔豪情被他冷水泼得拔凉。
“你想法是不错,但时机不对。”陈晚没有全盘否决钱国胜想法,如果把时代换成九零年,钱国胜提议定能通过。
要怪就怪钱国胜生不逢时吧。
至此钱国胜失去所有主动权,陈晚等他缓和情绪,才开始说自己计划。
国营纺织厂,不是民办,哪怕你舅舅是厂长,他也没有绝对话语权。单独开生产线不是他个人能说算,即便他同意,你能确保其他负责人不反对吗?”
见钱国胜仍没想通,陈晚换个问法:“你们厂里现在效益怎样?工人们忙吗?”
“效益挺好。”钱国胜有些莫名其妙,“工人也很忙,们都是三班倒,机器从来没停过,除非出故障和检修。”
机器是纺织厂命脉,刘强那拼命,除自身努力以外,也有厂里因素,毕竟他总不能没事找事。
“嗯,他们都忙不过来,那你为什还会觉得厂里愿意为你单独开生产线呢?”
首先是产能问题,在当前政策之下,衣服只能由陈晚来做。以夹克为例子,除去必要学习时间和吃喝拉撒睡生理需求时间,陈晚每天最多能做三件同尺寸同颜色。
其次受产能限制,钱国胜销售手段必须发生改变,贵精不贵多。提高价格,降低购买人数,这样可以实现利润最大化,另外还可以私人订制。
“私人订制?”钱国胜疑惑,“怎私人订制?”
陈晚指指设计本:“给你画本彩图,不想要大众款可以从上面选自己喜欢款式,然后按照对方具体尺寸来做。”
简单来说,陈晚沿用成衣和高定那套。
陈晚说到关键点,单独开生产线,场地哪来?设备哪来?人工哪来?
如果不单独开生产线,那就要砍掉原来给钱国胜腾位置,这个可能性显然跟单独开生产线样,都趋近于零。
原来生产线运作得好好,样挣钱,服装市场供不应求,外部环境毫无竞争压力,领导为什要大费周章去改。就凭你钱国胜是副厂长外甥,就凭陈晚独特设计?
不好意思,陈晚对自己设计再有自信,也不会认为他可以改变目前大环境。
说难听点,即便钱国胜把陈晚带到纺织厂领导面前,在领导眼里,陈晚也不过是个名不见经传,没有任何成绩会做衣服裁缝而已。
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