好家伙,改变谈判策略,开始拿地震说事。
“很遗憾他们失去亲人。”乔清许真心道,“但你说‘大概率是真品’,们不认可这个说法,因为这并不是简单句推测事。们买下这件汝瓷会承担巨大风险,所以这里谈并不是‘它是值多少钱’问题,而是‘们能够承受多少钱打水漂’问题。”
乔清许又把话题拉回来。
但中野并没有被乔清许拉走。
“主人家失去是他亲妹妹,哪怕在这种情况下,他也愿意做出些让步,希望姬先生能考虑到这点。”
这个策略注定乔清许会更费力气,因此他理所应当地享受着某个老先生服务。
十来分钟后,白桃发来消息:他们还没走。
这下乔清许心里也有底。
就像对方认定他们购买意愿很强烈样,他们故意报个很夸张价格,还把人留在那边,结果人都没走,这就说明对方想要出手意愿也很强烈,并非像他们表现得那样难以退让。
两人重新回到会客厅里。
休息,们再商量下。”
佣人端上来精致茶点,缓和会客厅里剑拔弩张气氛。
姬文川和乔清许去远离会客厅起居室,刚关上推拉门,乔清许便瘫坐在榻榻米上:“他们态度跟之前完全不样。”
上次和勿言堂人见面,姬文川这边还没有确定是否要出手,因此对方态度也很柔和。
结果他决定要出手,对方立马抓住他认为这是真品心理,态度也变得强势起来。
他把话题引向唱红脸姬文川,显然是想从姬文川这边找到突破口。
天大地大,死人最大。
乔清许也不好直咬着“钱”这个字眼,只好暂且退让,顺着中野话问:“那他们愿意做出多少让步呢?”
“千八百万美元,这是底线。”中野说,“主人家也不想来来回回
矮几上茶点是点没动,说明勿言堂人也很紧绷,根本没有享用茶点心思。
“中野先生,跟姬先生重新讨论下,他还是愿意拿出更多诚意来。”乔清许说,“千万美元这个价格,你们觉得怎样?”
般讨价还价双方都会避免先给出价格,让对方探知自己底线。
现在乔清许先开始正经报价,已经是很有诚意。
“千万美元还是没法接受。”中野面露为难,“个是这件汝瓷大概率是真品,千万价格实在太低;二个是主人家在这次地震中失去亲人,正处于悲痛之中,这种时候怎好再让他们做出这大让步呢?”
姬文川拍拍自己大腿,对乔清许说:“躺过来。”
乔清许乖乖躺过去。
姬文川揉着乔清许太阳穴,说:“他们现在应该在跟那对夫妇确认底价。”
“是,毕竟决定价格并不是他们。”乔清许闭目养神道,“估计他们会觉得你也在调整你心理价。”
姬文川唱红脸,乔清许唱白脸,这是早就定好谈判策略。
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