行远来参展
产品种类不少，几乎所有产品都拉过来
。最吸引人还是泵送高度达62米臂架泵车，以及吨位达200吨起重机，这都是行远今年新推出产品。
23日这天，远夏和陶阳去参加迪拜最大建筑公司招标会，去竞标厂商不少，除熟悉卡特彼勒、小松、日立、利勃海尔、沃尔沃之外，还有韩国斗山，中国许工机械也在列。
远夏还是有
定信心，因为行远有定优势，他们有世界第臂架泵车，还有内部结构独特塔吊机，并且价格上也有定优势。
远夏想着，不说别，怎
也能卖几台臂架泵车和塔吊机吧。
第轮竞投开始时，迪拜方并没有收取厂商标书，而是发份表格，让大家填报参数以及报价。
迪拜，去参加中东迪拜国际工程机械博览会，这两个展会时间几乎完全重合。
迪拜工程机械展每年都会举行次，这是行远第次参加。
之所要亲自去，是因为远夏从位中建领导那儿获得个信息，迪拜最大建筑公司准备跟中建集团合作，填海修建座人工岛，并在岛屿上修建座城市，需要购置大量工程机械，会在展会期间召开次招标会，金额巨大。
这豪横做法，也只有中东土豪们能干得出来，工程之庞大，可以想见。
远夏很心动，不管能在这次招标会上中标多少产品，绝对是个进入中东市场好机会，当然不能错过。
远夏找个在迪拜留学留学生帮忙担任翻译，虽然表格上有英文，但有人翻译下阿拉伯文能更准确地理解对方清晰意图。
远夏和陶阳认真填完表格，递交上去，个小时之后，会议室电子屏幕上显示出日立、斗山、许工机械和行远几家公司名字，这是第轮竞标后结果，他们选择价格相对较低几家公司。
远夏知道，这几家中，最吃亏就是他们行远，因为走出国门时间太晚，知名度都不如前几家。
第二轮竞投开始，这次是挨个面试，没有报价，只是当面阐述自家产品特点，远夏还有点担心用英语表达不清楚，不过还好，有同声翻译器
所以远夏带上陶阳和公司海外业务员，去迪拜。
阿拉伯地区给人贯印象是沙多、油多、土豪多、战争也多，当然阿拉伯联合酋长国还是很和平。
迪拜给人印象尤其深刻，它经历跟深圳特别像，也是从个海边小渔村发展起来，不到二十年时间，已经变成个国际化大都市，成为阿拉伯沙漠上颗璀璨明珠。
跟阿拉伯人做生意体验还是不错，阿拉伯人有经商传统，他们很精明，但态度很诚恳，虽然也会讨价还价，但绝对不会像印度人那样分毫必争、出尔反尔，只要质量好，价格合适，就会下单。
有去年在印度参展经历，这次跟阿伯拉人打交道，业务员们简直要喜极而泣，真是没有对比就没有伤害。
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