远夏说
没错，来采购印度客户不少。毕竟两年才举行
次这样展会，印度又没有像样本土工程机械品牌，基本靠进口或者外资公司产品。
平时只能采购欧美日韩产品，价格肯定没有展会上这
优惠，尤其展会上还有价格更便宜中国品牌。
行远业务员们跟印度采购商你来
往，争论不休。
印度客户能将价格从几万美元开始砍，砍到最后，几美元都要跟你争取，好像他们不争取到点优惠，就觉得是吃
大亏。
行远这边业务员真是没有想到，印度客户为何就能如此磨叽，不觉得累吗？还是本性如此，就沉迷于此？
客户继续磨，远夏怎也不肯松口，客户最后说：“五万八千五百美元！”
远夏无奈地叹口气：“好吧，同意。”跟印度人做生意真是心累。
客户又说：“你要给赠送配件。”
远夏说：“们只提供公司赠送套配件，不能再多。先付定金，交货前付尾款，收到尾款发货。”
“多送套配件！”
客户，便走过来：“先生，看你是诚心想买们机器，这样吧，做主，口价，五万八千八百八十美元。你如果能接受，就签合同，如果不能接受，就请去别家吧。”
客户看着远夏，猜到他职务应该比较高，说：“四万五千美元。”
远夏笑着说：“你去别家已经看过，同样大小机器，JCB需要八万八千美元，卡特彼勒要九万二千美元，们比他们便宜百分之三十。如果你还想再便宜，们可就保证不质量。”
客户终于闭上嘴，想想，最后说：“五万美元。”
远夏摇头：“不能少。”
辛苦是定，不过也还是有收获，他们在这次展会上共达成四百多万美元交易额，虽然金额不多，但也算是走出去重要步。
展会快结束时候，位印度工程设备代理商主动找上门来，想跟行远洽谈产品代理事。
但远夏有自己考量，他打算在印度设立子公司，开拓印度和斯里兰卡市场，提供销售和售后服务，所以他不打算跟代理商合作。
待时机成熟，还可以
“不行！另外配件需要加钱。”
磨个上午，终于才跟这个客户签下单子。签完之后，小杨双手合十：“谢天谢地，终于签！这客户太磨人，远总您辛苦！”
远夏说：“也不用得意，签单也未必能做成生意，还有可能会退货。”
小杨听得目瞪口呆：“印度客人这难缠？”
远夏笑着说：“是啊。做好心理准备，不是每条捞上来鱼最后都能顺利上餐桌。幸好这个池塘鱼够多，总能捞上来些。”
客户说：“五万千美元。”
远夏继续摇头。
客户继续加价，小杨回来，看见客户已经将价格抬到五万六千美元，远夏还是没松口。
客户咬着牙说：“五万七千美元。”
远夏说：“五万八千八百美元，不能再少。”
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