说是印度最大
工程机械展，但是规模还赶不上广交会，当然更没法跟上海宝马展比。
来参展商家也不少，世界上叫得上名字大品牌都到
，但是参展产品不多，主要是挖掘机、装载机、水泥搅拌机、叉车、轮式起重机等，塔吊、水泥泵车等都比较少见。
中国来参展只有许工机械和行远，许工机械比行远更早进入印度市场，这是他们第三次参加班加罗尔工程机械展。
行远此次参展产品主要是水泥搅拌机、水泥泵车、挖掘机、装载机、轮式起重机和塔吊，还有
款特意为印度市场打造产品——挖掘装载机。
挖掘装载机头是挖掘机，头是装载机，俗称两头忙。
远夏跟很多客户打过交道，所有客户中，最难缠大概就是印度客户。
贪便宜、拼命压价、不讲信誉、出尔反尔、要求极多，这是印度客户留给远夏印象。
通常来说，做外贸都不喜欢跟印度客户打交道，很多商家宁愿不要印度客户，也不愿意给自己找麻烦。
但印度这个市场确实具有吸引力，因为它足够大。
行远去印度参加展会，是有明显优势，因为机械材料、液压泵、底盘是自研，发动机是国产。
这是远夏决定来参加印度机械展时，特意跟研究所要求设计，台机器兼具两种功能，时间还仅有九个月，这对设计师是个挑战。
不过他们还是在展会开始前攻关出来，并且完成样机生产。
两头忙优势很明显，功能多，台机器两种用途，司机只需要旋转下座椅，就能够实现挖掘与装载两种功能，能节约大量人力和时间成本。
不过它缺点也很明显，就是机器小，并不适合大型工程，而且价格也贵，比台挖掘机和台装载机单价加起来都高。所以它在中国并不多见。
这种装载挖掘机在人工成本高昂欧美发达国家比较受欢迎，个人能干两份活，大大节约人工
整机绝大部分零部件都是自研和国产，价格极其优惠，这要是在国内，有些客户可能还会嫌弃配件不是进口，但在印度，只要足够便宜，机器能用，那就相当具有吸引力。
远夏提前跟同去员工们开个会，让他们对印度客户有个大致解，叮嘱他们：“跟印度人打交道，要沉得住气，他们说得天花乱坠你们听个五分就好，没签合同什
都不作数，签合同也不是板上钉钉，还会磨很多嘴皮子。咱们战略上要重视印度市场，但是战术上不要太重视印度客户，以免他们得寸进尺。”
业务员们对神奇印度市场充满好奇，不知道会遇到什稀奇古怪事。
班加罗尔是印度比较现代化城市，跟印象中印度城市不样，没有古老历史建筑，大街上也看不到悠闲牛，非常干净整洁，跟中国当下二三线城市差不多。
大家在酒店休整天，去班加罗尔大致参观下，适应下印度英语口音，然后开始工作。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
