远夏说：“钉木头
。”
售货员直起身子，拿出来
盒钉子，扔在柜台上：“要多少？”
远夏说：“
想要螺丝，不是钉子。”
“钉木头就用这个啊。”那售货员不耐烦地说。
远夏指着玻璃柜台下面盒自攻螺丝说：“要是那种。”
远夏说：“对。当推销员首先得心态好，脸皮要厚。不要觉得有什
丢人，你有货，他需要，双方达成意愿，这买卖才能促成。要是对方不需要，也就不必强求。当然也有那种素质堪忧人，会对们恶语相向，也不要跟对方过多计较，直接离开就是。有句俗话说，伸手不打笑脸人。们跟人谈生意，当然也要笑脸相迎，见人三分笑，客户跑不掉。”
秦林觉得远夏说得头头是道，他忙记下来：“记住
，远工。”
远夏带着秦林第个去地方是越城百货公司，其实他本来没打算第个就来百货公司，因为多半会碰壁，百货公司是国营，他们卖也是国营厂家产品。
不过远夏有市面上买不到螺丝，他想去试试。
远夏将车停在门外车棚里，交毛钱停车费，抬脚走进百货大楼。
从明天开始，你就跟着跑市场。要是能干得下去，以后你就是们厂销售。”
秦林眨眨眼，他虽然没上过班，但也知道销售是干什，经常出差，还有各种补贴，油水可多：“远工，能行吗？”
远夏说：“那就要看你自己。干得好，会有提成。”
秦林掩饰不住地开心，他用力点头：“嗯，定会好好干。可是不知道去哪里卖。”
远夏说：“先跟着，看怎卖，等业务熟悉就自己单干。”
售货员低头看眼：“这个？”他将那盒螺丝拿过来。
远夏说：“这个怎卖？”他掂
尽管个体户已经发展起来，但市场经济远不够繁荣和成熟，货品还是百货公司齐全，人们也是习惯来这里买东西。尽管不是节假日，里面人流还是不算少。
这年头国营商店硬气得很，售货员态度完全不用期待，完全没有服务意识说。
远夏去五金部，这边客人相对少很多，毕竟五金跟日常生活用品不样，消耗量少。
远夏站在柜台前，礼貌地说：“同志，你们这儿有自攻螺丝卖吗？”
售货员是个三十来岁男，正歪着身子和旁边女售货员调笑，他看也不看远夏，漫不经心地问：“干什用？”
第二天，远夏用两个结实耐磨帆布袋，装上他们所有样品，跟秦林人背上个，出门去跑市场，推销自家产品。
秦林充满好奇，这螺丝到底要卖到哪里去。
远夏知无不言，给秦林解释不少情况。
螺丝作为紧固件，很多产品都离不它，大到飞机、船舶、汽车，小到家具、自行车、收音机等，无不需要用到螺丝。
秦林听他说完，便说：“知道，咱们就去五金店卖，还有各种厂家都可以去卖对不对？”
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