“银河研究所
品牌内容，概念，是很难被竞争对手复制，这能最大限度在推行产品时维护门店利益，降低同行竞价带来负面影响和风险。”
“与此同时，门店可采用动态监测，对主要竞争对手基本经营状况给予持续关注，也能反馈给
们业务市场部
些讯号，并由此抓住时机，占先机反客为主。”
段予骆说到这顿
顿，看向会议桌上所有同事：
“们华夏有位很知名老军事家叫孙子，他孙子兵法里有句话，叫：践墨随敌，以决战事。意思就是，指挥作战要依敌情变化，随时调整自己作战计划，做到敌不动不动，敌变变，才能因敌而制胜，在同行竞技里也是如此。之所以会制定这个方案要打不仅仅是价格，而是利用价格向所有人灌输银河研究所，银河集团这个品牌。”
“还是那句话，们要做是，让全世界人民都信任银河集团。”
所有药品都只专供银河药店，市场里同等检测盒还有皇家旗下研究院，如果们拉低检测剂价格，跟医院做检测价格差距较大，很容易造成市场竞争，虽然价格听着很心动，但不觉得这个方案很好，还不如与市场价格并行。”
段予骆听着瑟琳娜言语，知道她更倾向于较为贵千元检测仪器，点头：
“嗯，有道理，但市场旦出现同类型竞品必然会有竞争。但还是那句话，站在消费者角度上去思考，就算同样效果产品放在他面前，他会选择什
样？”
“是昂贵大品牌，还是亲民大品牌。”
瑟琳娜没说话。
“以上就是今天要阐述内容，谢谢大家。”
……
会议结束后，段予骆收拾好自己东西，正准备离开时就看见瑟琳娜眼神幽怨盯
段予骆侧过身，用翻页笔翻动ppt下页：“不言而喻，自然是亲民大品牌。们银河集团在这里是作为外来品牌，更何况跟王室有合作，所以在市场竞争这里还是要尊重对方，让对方先行，毕竟是王室给予们这条赛道。所以在这个方案里，们需要注意是拉开时间差，错开竞争周期。”
“目前全球，只有银河研究所跟D国皇家研究院有这项专利，这次又是在人家地盘上销售，那自然们打不老牌效应。所以面对皇家药店销售同等竞品时们不仅要选择更有优势价格，要选择错峰，拉开竞争周期，不要迎面而上，避免正面交锋，们目不是跟他们吵架，不要咄咄逼人，在人家地盘上们吵不过人家。”
台下其他职员都没忍住笑。
瑟琳娜：“……”
“以及，善用FABE销售法，Feature（特性），即产品品质，Advantage（作用），从特性引发用途，Benefit（好处），产品会给消费者带来利益，Evidence（证据），即通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才系列介绍。”
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